楓樹林

車王電我在去年初就介紹了
當時18元多,現在40元了
我推薦的股票,在推薦時,你絶對看不到任何研究報告
,也不會有媒體記者想去訪問,而且量絶對小到讓你
覺得它是地雷股
但等到漲個1,2倍時,每個分析師及研究員爭相研究
媒體爭相報導,量絶對大到讓你隨便賣隨便賺
量大到變成全市場的績優熱門股
到最後全面噴出時你會發現每個投顧老師的會員
手上突然都有了
就像台橡,16元時,沒有半個老師推薦
石油大漲,還有很多老師看空台橡
結果台橡33元時,每個老師會員手上
突然都有16元的台橡了
媒體4月預期今年皇田賺5元
現在變成賺6元,會不會過一陣子變成賺10元
噗．．．
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車王電皇田 獲利爆發
【經濟日報╱記者邱馨儀／台北報導】
2007.06.18 02:26 am
 
車王電近幾年在高毛利的車用安全控制系統領域著墨
甚深，並帶動營收及獲利明顯成長。圖為車王電董事
長蔡裕慶展示新研發的無線汽車胎壓檢測系統。
記者宋健生／攝影 
汽車零配件族群股價表現紅不讓，車王電（1533）、
皇田（9951）今年接單大增，股價近期分別再創波段
新高。車王電推出鋰電池手工具機、具專利的卡車胎
壓偵測器，且提升自有產品比較，進行產品市場區隔
，預估第三季可望展現驚人的獲利爆發力。
車王電以手工具機起家，近年來積極發展汽車電子，
兩者的營收比重約55%比45%。近年來受到全球原物
料價格大漲，國內業者毛利率大幅縮水，但車王電推
出鋰電池手工具機區隔市場，且大力發展自有品牌，
毛利率不減反增，累計第一季集團毛利增加約1個百分
點，達28%左右，稅後純益大增至7,756萬元，每股稅
後純益達0.81元，第三季毛利率還提高的空間。
車王電研發多年的卡車胎壓偵測系統，擁有五個專利
，第三季將上市，由於繞射波接收具有突破性發展，
已接獲南非第一批試單量，達5萬到8萬套，預計上市
後第一年的營收貢獻至少達500萬到800萬美元。
此外，車王電將積極拓展自有品牌與通路，電動工具
機方面，自有品牌的比重將提升到25%以上，車用電
子則進一步突破八成，增加獲利。
法人推估，以車王電接單順暢，第三季將開始進入聖
誕節的出貨高峰，加上推出卡車胎壓偵測系統等利多
挹注，獲利爆發力可觀，今年全年每股稅後純益可望
較去年的3.02元更佳，不排除有挑戰4元以上的實力
。
汽車零組件廠的皇田，今年也是傳產股中備受關注的
個股。這家公司主要生產汽車遮陽簾、電動割草機以
及活性濾材，其中以汽車遮陽簾銷售比重最高，其餘
二者營收也都出現大幅成長，其中活性濾材日前更在
美國找到新的通路合作夥伴，使第一季營收幅成長
65%，公司結算累計前五月稅後純益達1.22億元，每
股稅後純益達2.62元。
皇田大陸廠是各家看好皇田營收及獲利表現的關鍵，
今年除接獲廣州本田2007年雅歌（Accord ）新車款訂
單外，包括東風日產推出的天賴車款，以及南汽的新
車款陸續導入，此外，確定明年要導入的，還包括天
賴2008年新車款、奇瑞的新車款。
市場預期，皇田大陸廠今年的營收將由去年的人民幣
7,300萬元，再度成長50%達人民幣1.1億元，加上三
大事業部全部獲利，全年每股稅後純益將有挑戰6元
以上的實力。 
【2007/06/18 經濟日報】

在缺角的生命中　看見愛與原諒
商業週刊
2007/06/16 07:16
專訪「水蜜桃阿嬤」紀實片導演楊力州 
今年《商業周刊》的「一個台灣．兩個世界」關懷系
列，與金馬獎導演楊力州合作，記錄一個自殺家庭，
如何用愛與原諒，重新理解生命。
口述／楊力州　整理／成章瑜 
這是一個巨大傷痛的故事。一開始拿起攝影機，我一
直告訴自己，必須勇敢，勇敢不等於殘忍，因為唯有
勇敢，不讓情緒氾濫或發洩出去，我才有辦法拍到生
命的原貌。這裡，有雲、有樹、有透徹的陽光，但是
每到下午，霧就來了。那個讓空間美麗的雲霧，反而
讓人看不清楚這個區域，也看不清楚這些選擇結束自
己生命的人，究竟是為什麼？ 
今年農曆過年前的五天，我第一次見到這個家庭。當
我開始拿起攝影機，我的第一個念頭是：為什麼這些
大人會做這樣的決定？第二個我想知道的是，這些小
孩在失去父母之後，在巨大悲痛之後如何走過來？自
我療癒是怎麼做的？有沒有什麼缺乏的部分，是不是
必須有更專業的力量進來，讓這個自癒的時間縮短，
或讓自癒的期間不要有意外發生？ 
他們的勇敢：用犀利的語言，互相扶持
雖然，我很理智的去尋覓為什麼走的人要做此決定，
但拍攝過程下來，那個「為什麼」其實是益發的模糊
。當我們憤怒去指責自殺者「為什麼這麼不負責任」
，其實相對而言，自殺者是背負著巨大巨大的痛苦的
。拍攝後來我突然發現，我是沒有能力超越生命微妙
跟最深層的本質的，就像那雲霧一樣的不可測。反而
在第二個部分，去記錄這些小孩長大的過程，他們怎
麼去面對，而且是很勇敢的面對，他們相當勇敢，這
個部分我得到好多，而且是滿滿的。 
透過這樣很純粹的觀察，看到這些小孩在長大的過程
是異常的辛苦，更讓我們覺得不捨。當攝影機架在那
邊，當小女孩哭的時候，我們似乎只知道應該輕拍她
的肩膀，跟她說：不要哭呀！可是不過大她兩、三歲
的姊姊，會用一種最直接的方法，告訴妹妹認清事實
。一般人的勇氣其實在這些小孩之下，我們面對事實
的能力沒有他們這樣果決，也有可能是他們想要迅速
的跟這個不愉快的記憶做告別。即使是很犀利的語言
，其實都是一種扶持。我們影片裡有一段是，大姊小
涵過完生日後，把最小的小豹叫來，然後突然給他一
個過肩摔，說：你要乖喔，我們在旁邊看都覺得很詫
異。 
半年的拍攝，看到這些小孩子，有很大的自癒力量與
能力，這讓我感動。其實整部片滿滿都是愛，最明顯
的就是阿嬤對孫子的愛，阿嬤對兒子的愛與不捨，小
孩子對阿嬤的愛，整部片都是愛跟原諒。事發快一年
了，孩子只有原諒他們的父母，路才能繼續走；阿嬤
只有原諒自己的小孩，路才能繼續走。小涵雖然說「
你們（爸爸媽媽）為什麼要自殺？是不是不愛我們了
？」其實她知道爸媽是愛她的，可是她不理解，就像
我們不理解；就像我們拿攝影機準備進去裡面去探知
「為什麼」的時候，我們最後還是不理解，小孩子也
不理解。可是在這不理解的狀態下，只有一件事能做
，就是原諒，原諒讓這個悲傷能夠結束，才具有再往
前走的力量。 
他們的悲傷：藏在失神的發呆、暴力背後
影片最後要傳達的是「勿為逝者傷悲，請為生者流淚
」。我帶著「為什麼」來拍，拍完我還是不知道為什
麼，在探詢「為什麼」的過程中，我看到生者的淚水
、情緒、不捨，我全都看到了，所有的哭泣，甚至一
個失神的發呆、一個暴力的行為，都是因為逝者這件
事情所產生的影響。這些影響讓我們在拍攝過程當中
相當的不安。我們擔心憤怒的孩子，未來會不會有更
多的暴力，我們也擔心那個常常哭泣的小女孩，以後
會不會是第一個離開家庭而不再回來的人。 
他們的希望：一個有爽朗笑聲的阿嬤
這個影片我很刻意要讓阿嬤、小孩的臉孔很清楚，導
演退到最後面。我去把故事結構起來就好了，讓他們
自己的臉孔、自己的語言去說他們自己的故事；連配
樂都很節制，我的目的就是要讓大家看到生命的原相
。故事的主角阿嬤，她總會在講到一些悲傷或擔憂時
，給自己一個爽朗的笑聲，我覺得那個東西很棒！關
於這樣一個悲傷故事，我們不知不覺掉下去的時候，
往往都是阿嬤把我們拉起來。她很健康，我們必須這
麼說，可能在另外一個山頭或另外一個城市裡面，類
似遭遇的阿嬤，都還在巨大的悲痛中。 
這是不幸的故事，但是有幸的是，這裡有一個會把笑
容掛在臉上的阿嬤，我覺得這些小孩在不幸的底下，
還好有阿嬤！ 拍紀錄片最有趣的，就是透過拍攝，去
參與一個生命。可是這部片特別不同的是，我們今天
要做的是（大人）自殺留下來的小孩，這在我們的生
命經驗是零。在這個零的狀況底下，很多事情，我們
沒有辦法理解。 
我也意識到生命這件事情，是如此複雜，比如說阿嬤
的兒子選擇自殺，他高度影響到阿嬤，影響到他的小
孩。他用他自己理解生命跟處理生命的方式，去處理
自己的生命，但生者的命運呢？ 這次影片，我避免是
一個量化生產的過程，我們的配樂、剪接後製，主動
要求說要去山上，他們覺得這不是一個case，這是一
個關於人家生命的故事，而且是這麼深沉的，所以他
們決定上山看一看。 
很多媒體其實是一個量化生產的過程，很多所謂弱勢
關懷新聞或是深入報導，他可以用很簡單的邏輯，套
餐A套餐B套餐C……套餐式的把它放進來，反正都是
這麼去處理的。對剪接師雞媽而言，他的世界絕對不
是山上的世界，配樂黑麻吉也是，他覺得他必須去理
解對方說話的脈絡、說話的節奏、講話的速度、阿嬤
的性格……這個跟他做配樂安排節拍會有關聯的。他
們都一起來感受在雲端上面這個家的空氣的味道。 
陪伴我半年的，當然還有最佳拍檔攝影阿東和收音小
毛，以及製片小倩。 每次我們上山，孩子第一句就是
：「小毛來了！」阿東不上山，就覺得生活好像少了
什麼。我覺得我們最大的收穫，就是陪伴孩子，而不
只是拍片。 半年了，我們現在已經是阿嬤第八、九、
十……個孫子，每次下山，阿嬤總是問我什麼時候回
來，她用「回來」啊！她已經認為我們是她的家人，
這是最大最大的滿足，已經和影片好壞無關。
水蜜桃阿嬤部落格
http://blog.pixnet.net/atwn2face2007

合庫沒有賣出的理由
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工商時報2007.06.14
房產一籮筐 壽險業爭相插旗合庫
【朱漢崙/台北報導】

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聚陽股東會通過配發4.7元現金0.5元股票股利
2007/06/13 11:41 中央社
 
（中央社記者管中維台北2007年6月13日電）成衣大
廠聚陽實業(1477)今天召開股東會，會中通過每股配
發5.2元股利，包括現金股利4.7元、股票股利0.5元
。

聚陽預估今年成衣代工出貨量約可成長至800萬至
850萬打，較去年650萬打增加逾2成。此外，聚陽去
年轉投資成立子公司，推出自創品牌pica pica流行休
閒運動機能服飾，在台北市忠孝東路SOGO商圈成立
旗艦店，今年預定擴增營業據點，搶攻商機。

搶攻blog商機！久大推Web2.0 B2C行銷網站 年底貢獻1/3月營收
2007/06/12 19:35 鉅亨網
 
【鉅亨網記者謝艾莉／台北‧ 6月12日】 一向以 B2B
為主的久大3085(TW)，6月將推出 B2C 的網站
「Wakema」，久大協理高兆里指出，這個新的中 文
網站推出後，目前已經開始貢獻小部分營收，希望在
 主打web2.0的Blog推出後，年底時每個月貢獻久大千
萬 元的營收。
久大成立新的企業部落格「哇客滿」，推動Blog行 銷
的概念；高兆里表示，目前全台吃喝玩樂的店家約 
220萬家，不過只有 20萬個店家會利用網路曝光，久
大 因此成立企業部落格「哇客滿」。高兆里表示，結
合 Web2.0的部落格是一項新的概念，不僅推出Blog，
久大 還會與公關公司配合，以辦活動等整合行銷的方
式替企 業增加曝光機會，目前網站上的店家約有10萬
筆資料， 6 月正式上線以來每日流量約有5000人。
高兆里指出，這部分的中文網站主要營收以收取店 家
的廣告費用為主，其實基本的維修費用等成本已經不 
算在內，加上目前台灣市場缺乏這塊web2.0的企業網
路 整合方案，因此久大相當看好企業部落格行銷的前
景。

而在中國佈局部分， 6月將完成在廣州的第 4個據 點
，高兆里表示，久大在中國主要競爭對手阿里巴巴，
 收取費用約從2300元到50萬元人民幣不等；而久大
平均 一客戶約收取 8萬元人民幣，甚至還替客戶舉辦
教育訓 練課程，加上久大持續拓展中國的營運據點下
，去年 3 月開始營運的深圳據點已經擁有約 100名客
戶，在中國 的4 個據點平均月營收也約 200-300萬元
。
久大第 1季單季營收0.77億元，年增率 57%，稅後 淨
利 0.2億元，EPS 0.58元，而在 4-5月 2個月營收分 
別都站上3000萬元的營收之下，法人預估久大累計今
年 1-4 月獲利將有達到 1元的實力。

陸股最大外資 重金押台股
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】
2007.06.12 01:51 am
 
陸股熱潮延燒至台股！中國大陸最大外資法人機構
（QFII）馬丁可利（Martis Currie）資產管理公司，
看好陸股狂飆後的台股補漲效應，決定備妥重金來
台挖寶，並已鎖定17檔潛力股。 
馬丁可利是歐洲最大的投資管理公司之一，總部在
英國愛丁堡，掌管資金達267億美元，尤其精於投
資中小型股。馬丁可利目前是大陸A股最大的QFII，
在A股市場投資總額達22億美元，馬丁可利認為陸
股狂飆，台股相對漲幅嚴重落後，但也因此看好台
股後勢。
除了大陸A股市場，馬丁可利投資團隊同時管理規
模逾20億美元的多個大中華地區基金和專戶，專門
投資香港、台灣與海外上市的大中華概念股，管理
大中華區投資總規模達42億美元。由於對台股不夠
熟悉，馬丁可利此次來台將與中信證券合作，創下
土洋法人合辦大型法說會的首例。
中信證研究部主管朱晏民昨（11）日表示，看好陸
股狂飆後帶動的台股補漲效應，加上中信證近來在
亞洲證券市場能見度提高，向與外資券商合作的馬
丁可利轉而決定與中信證攜手，在6月21日與22日
兩天，聯合舉辦大型法說會，中信證董事長陳?、
KGI凱基證券亞洲董事總經理吳傳文，馬丁可利大
中華區主管Chris Ruffle等都將參與。
由於馬丁可利已新設一個「台灣機會基金（Taiwan
 Opportunity Fund）」，馬丁可利管理部門屆時也
將在台召開董事會。
朱晏民表示，由於這次大型聯合法說會是國內土洋
法人合辦的首例，目前已引起市場高度矚目，包括匯
豐中華、摩根富林明、群益等投信，國壽、新壽等壽
險公司，以及外資法人投資機構英國倫敦的CIM、亞
洲的Value Partner等，總計有逾千億元投資部位的土
洋法人都將共襄盛舉。營者與法人進行雙向溝通與簡
報。
至於這17檔個股，有電子業的宏正、瑞傳、勤益、
奇偶、耕興與關貿，生技業的惠光、邦拓與必翔，中
概股的成霖、潤泰新與中菲行，百貨業的寶雅、麗嬰
房，以及傳產的鄉林、天仁與和大。
【2007/06/12 經濟日報】

宏達電執行長周永明：公司怕競爭，不如關掉！
商業週刊2007/06/11 11:02
獨家專訪》兩岸三地獲利王的高成長秘訣 宏達電不僅是台灣股王，也是商周「中小型股100強」
的獲利王，去年淨值報酬率高達77％，這家成立僅10
年的公司如何做到的？
採訪／朱紀中、鄭呈皇 
在台灣，宏達電是年輕的股王公司，在兩岸三地，它
是股本百億元以下公司中，成長獲利最強勁的龍頭，
在〈兩岸三地中小型股成長獲利一百強〉排行第一。
股王操盤手也特別，是身穿歐洲平價品牌H&M西裝、
愛逛美術館的執行長周永明。 
執掌宏達電不過三年，就交出漂亮成績單。在他的帶
領下，宏達電營收成長一‧九倍，毛利率提升一○‧
八個百分點，每股稅後盈餘更暴增三‧○七倍。宏達
電獲利大豐收的秘訣是什麼？周永明說：「其實很簡
單，沒那麼難，就是你不要去copy人家！」保有創新
，企業才會有競爭力。 
不斷創新，讓宏達電一路轉型不敗。從最初設計代工
PDA，到二○○三年設計代工智慧型手機，並發展出
與電信公司合作客製化手機的創新營運模式，讓宏達
電在美國《商業週刊》（Business Week）去年全球
「頂尖科技公司」排名第三。 
令人驚訝的是，去年正式宣布跨入品牌，而品牌業務
的營收從四年前的一成不到，如今已高達七成（編按
：包含HTC品牌、營運商手機與通路商品牌）。周永
明誓言，要讓宏達電成為世界一流的品牌，他要如何
做？以下是《商業周刊》獨家專訪周永明摘要。 
談股價前景。
《商業周刊》問（以下簡稱問）：有些分析師預估，
宏達電再也看不到兩位數的成長，這假設對嗎？ 
周永明答（以下簡稱答）：（停頓兩秒）我覺得不對
。他們其實不知道我們的潛力，一般人是用現在式在
看，但我們是用未來式在看。 
問：營收和盈餘你比較在乎哪一個？
答：兩個都重要。 
問：但最近宏達電是營收下滑、毛利率卻上升（編按
：宏達電今年首季營收未成長，毛利率卻持續拉高至
三四．八九％）？訣竅是什麼。 
答：當然不能跟你講（哈！）。 
問：是因為自有品牌業務將毛利率墊高嗎？
答：profit（獲利）不是一種絕對，我們是比較努力控
制各項費用，可是產品還是要廣告。 
問：這個現象會持續嗎？ 
答：很難講，其實我說兩個都很重要。有時盈餘不成
長，但營收成長、也能賺很多錢。我在乎的是最後能
不能賺更多錢（笑），不在乎number（數字）、不在
乎百分之幾、或是否為第一名。我在乎最後賺的是不
是比較多！ 
問：也就是說，你最在乎絕對數字的盈餘？ 
答：對啦！ 
問：你們的產品很不錯，公司獲利很高，但在其他方面
，你滿意嗎？
答：我認為，我們還不夠好，我覺得我們還不及格，尤
其是經營品牌還不及格。 

問：怎麼樣才算及格？
答：我想，品牌意識、品牌價值必須很容易就把創新、
把產品和市場溝通，讓市場接受、認同，其實還有滿多
的（指要去做的東西）。 
我是不迷信number的人（語氣堅定）！長期來看，你的
價值、信譽這些東西比較重要。有些公司可以說不賺錢
沒關係，把市占率做大就好，這樣沒有意義。我比較在
乎公司的質要好，就是公司的整個平衡比較重要，你的
創新、經營能力，這些都要平衡，這很重要。 

有些公司只在乎市占率，但你不賺錢，這也沒意義。我
們當然要賺錢，我不會為了賺錢而害羞（大笑）。有些
人會去求客戶說：給我訂單、我都不賺你錢。我不會這
樣講，我會對客戶解釋：你跟我做會得到合理的利潤（
輕拍桌子）。 
問：你會跟客戶說：我利潤高、這是我應該得的？
答：對！我會跟他們解釋，賣你這麼貴是有價值的，就
像賓士車。而且我們有那麼多投資。工程師有那麼多，
費用那麼高，今年工程師的研發花費會超過一億美元，
而且每年成長百分之十幾。我們客戶也會跟我抱怨，我
們太貴（笑）。但有些廠商做ODM（代工設計製造）搶
單，會把價格壓低，說你看我都不賺錢。我就不賺這種
錢，我跟我客戶講：你一定要讓我們賺一點錢。 
談創新精神。
問：你們一向強調創新，但你會看對手的產品嗎？
答：不看（一派輕鬆）。
問：連諾基亞（Nokia）、摩托羅拉（Motorola）這些大
品牌也不看？
答：不太看（笑）。你一定要有自己原創性的東西。當然
原創性比較難，但相對有價值。 
問：如何保持原創性？
答：一開始我們就沒有想要抄別人，公司開始就要做原創
。所以這是很自然的事情。 
問：所謂原創性是要從頭做起嗎？
答：別人沒有做過，或市面上沒有的，你帶出新的價值給
消費者或市場，這就叫原創性，也就是創新。 
問：要如何才能保有創新這件事？
答：其實很簡單，沒那麼難，就是你不要去copy（複製）
人家就是了（提高聲調）！你不想去copy人家，往自己的
方向去走，就會有東西出來啦。
問：不要copy人家講很容易，但要貫徹到什麼程度？
答：我以前在迪吉多（ＤＥＣ）和同事聊天，得到一個啟
發。我那時問他，你覺得台灣的工程師和美國工程師有哪
裡不一樣？他說：台灣工程師能力很不錯，但做一個東西
都會想延續上一代的產品。但美國工程師在想下一代東西
，一定會把上一代的東西完全丟掉，自己去想新東西，我
是深深有這樣的感受。 

你看北歐有些公司，他們才不要copy呢！他們會覺得說，
我幹嘛要copy？我這樣做一點value（價值）都沒有（語氣
堅定）！他們想的是如何把價值做出來。但台灣copy已經
成為一種習慣了。 
問：很多工程師會拿別人的產品來拆解，宏達電會做這種
事嗎？
答：不能說沒有，但很少。而且看完後我們也是說為何他
做得好，不會說趕快來做一個一樣的。資源很寶貴，把資
源價值發揮到最大，你要一直這樣想，公司才會有價值。
 
亂七八糟、急急忙忙去抄別人，這樣是資源浪費，也找不
到好人才。沒有意思的事情做太久，好人都會變不好，會
退化。但如果一直刺激他，他就會變更好。 
問：為了創新所以你設立了Magic Lab（魔力實驗室，負責
宏達電未來創新產品）？
答：也不完全。但裡面有些人專心去想新東西。 
問：他們的背景都是工程師嗎？
答：有滿多不同背景的人。 
問：Magic Lab的工作方式是什麼？
答：這個我不能講，這是公司的秘密（語氣和緩）。
 
問：還是為了做品牌業務而成立這個實驗室？
答：這也不能講。 
問：有多少人？
答：不能講，不要再問了（語氣堅定）。 
問：你如何鼓勵你的員工去創新？
答：首先，你本身要有熱情，要相信、也要實踐，你不能
說自己沒熱情，還要員工有熱情（指對創新這件事）。再
來就是要改變環境，例如成立新組織，讓有些人可以專門
去想。不要讓他被日常運作壓得死死的，要讓他有時間去
想。 
問：有例子嗎？
答：有時候我們得到不錯的進展，我就會說，這真是一個
非常好的進展！我會去鼓勵他們。應該說，鼓勵這種東西
不是要讓他覺得是鼓勵，而是要讓他覺得他有貢獻、有價
值，他會自己去感覺。 

問：光用講的，就夠了嗎？那是因為你平常很挑剔嗎？
答：哈，你怎麼知道我很挑剔？ 
問：你一定是平常很會罵人、很嚴格。
答：也不是罵啦（笑）。我會一直要求做到很好，這我是
不會妥協的。 
問：所以員工不能對你說：我因為有什麼限制、所以做不
到？
答：員工可以講出他的方法、限制，但我會鼓勵他，要自
己想辦法突破限制，而不是直接過來跟我說：「我有這個
、那個困難，所以我做不到」。而且我會去挑戰他（笑）
。因為你跟我這樣講，沒用！問題還是沒有突破啊！我是
會給工程師很多challenge（挑戰）。

傳統中創新　不跟流行反帶動風潮
商業週刊
2007/06/11 00:40
讓江澤民都穿它跳舞的Camper Camper被譽為二十一世紀最成功引起狂熱的鞋類品
牌，而它的成功來自於，從設計發想到行銷策略，皆
和時尚產業不同調，堅持走在自己發源文化的路上面
。
文／黃宥寧 
二○○五年，英國媒體《獨立報》稱Camper為「二十
一世紀最成功引起狂熱的鞋類品牌（21st-century's 
most successful cult shoe brand）」。知名好萊塢明星
妮可．基嫚、茱莉亞．羅伯茲等名流，都是Camper的
忠實支持者，江澤民甚至在二○○○年被拍到穿著
Camper的鞋子在跳舞。 
正當Camper越來越受時尚流行圈歡迎之際，創辦人羅
倫佐‧佛朗薩（Lorenzo Fluxa）卻語出驚人說，
「Camper不是時尚產業。」揚著反旗幟，卻讓Campe
橫行時尚界。 
二○○六年Camper營收二億五千萬美元（約合新台幣
八十三億元），比前一年成長三二％，總共賣出四百
萬雙鞋。 
今年四月二十七日，佛朗薩來台慶祝Camper登台銷售
十週年，他接受《商業周刊》的獨家專訪時，一開始
就強調，「我拒絕照著時尚業的規矩（convention）
走」。 
佛朗薩認為，時尚界往往將當季的「流行主題」奉為
圭臬，卻忽略自身的傳統、文化，而Camper則是反其
道而行，上從設計概念、下至行銷策略，強調自己就
是來自西班牙小島馬約卡（Mallorca）的家族製鞋工廠
，著重鄉村休閒風格以及舒適感。 

一九七五年，在馬約卡小島上，製鞋工廠的第四代羅倫
佐‧佛朗薩，厭倦生產當時流行的紳士皮鞋，另用廢棄
的帳棚布和廢棄輪胎為材料，仿造傳統農夫穿的便鞋，
做出Camper的第一個鞋款－－Camaleon，標榜這是男
女通用的舒適鞋款。 
當Camaleon被配送至店面時，長期和佛朗薩家族配合的
零售商拒絕販售，他們甚至寫信給佛朗薩的父親，揚言
：「我們絕不賣這種不體面的鞋子。」父親也擔心的說
：「這種鞋子糟蹋我們家族企業的名聲。」但是這樣的
設計理念以及鞋款，卻大受「城市人」的歡迎，
Camper在第二年就損益兩平，第三年開始獲利。 

不找明星設計師　流行元素控制在三○％以下
不只樣式不同於流行款式，Camper的設計流程，從根
本就異於一般時尚產業的做法。不像其他公司強調設計
師，Camper不迷信明星設計師，佛朗薩表示：「我們
重視的是這家公司的設計，而不是一個明星設計師的設
計；因此原始發想來自設計師個人，但最終設計是由整
個團隊成就的。」 
現有三十位設計師，固然負責發想設計提案，但是在設
計師之上，還有一個六人組成的審查小組，除了佛朗薩
及高階主管如行銷、業務等核心成員，並且根據預設的
消費族群，邀請一位同族群的Camper員工參與，一起
討論、修改這些提案，「設計師當然可以提出流行的點
子，但我們會把流行改得更有『Camper味』（more 
Camper style），」佛朗薩眨眨眼，笑著說出自己不跟
流行的堅持。 
一旦新款設計圖樣決定後，也不似一般鞋廠直接交由工
廠生產。圖樣又回到設計師手上，由設計師和工匠一起
完成樣品設計。工匠是製鞋工廠中老經驗的師傅，因為
佛朗薩認為，鞋子透氣孔大小、縫線長短的重要程度，
不亞於它的樣式，因此在Camper裡面，工匠和設計師
的地位是相等的，透過雙方的合作，才能製造出兼具傳
統工藝著重的舒適與現代設計感的鞋款，也藉著工匠帶
領年輕的設計師，幫助他們融入Camper的理念和文化
。 

「Camper不是時尚產業，我們是製造業，」佛朗薩半開
玩笑的說：「如果你真的要說我們是名牌，那你就說我
們像保時捷好了。」（編按：佛朗薩要表達Camper不像
LV、Gucci等，而像汽車業）佛朗薩希望Camper不需要
每季都因流行而有九○％的改變，反而能夠像經典車款
一般，在一貫概念之下，循序漸進的進步，新鞋款的流
行元素，必須控制在三○％之下。 
不請明星代言人　靠Camper迷口耳相傳做行銷
而在行銷策略上，Camper堅持不請明星當代言人，在
Camper的廣告中，有時甚至沒有鞋子產品，只以一幅
圖片，例如馬約卡島上的風光，盤據在雜誌或報紙的版
面，只在圖片上方寫上品牌名稱，或是寫上標語：「你
不需要，就不要買。」 
二○○○年Camper在米蘭精品區Via Montenapeleone
開設新店時，也無視該區委員會的規定，不像它的鄰居
如古馳（Gucci）、亞曼尼（Amarni）等精品店，不但
店面沒有高級裝潢，反而刷白牆壁，熱情的把逛街民眾
拉進還沒正式開業的店裡「幫忙裝潢」──用簽字筆在
牆上簽名。 
此舉雖讓其他精品業群起攻之，認為Camper破壞精品區
的整體美感，委員會甚至發出正式信函，要求Camper必
須遵照規則。但是消費者卻口耳相傳，甚至特別到
Camper的新店參加簽名活動，在簽名的過程中，店員有
機會向這些潛在消費者介紹Camper的理念，讓他們知道
Camper不是高高在上的名牌，成功在開張前就先培養了
一群Camper迷。 

輔仁大學流行設計經營系行銷組執行長楊維漢表示，
Camper的厲害之處，在於它的差異化策略，「他們不浪
費資源去請明星設計師，或是找代言人打廣告，脫離時尚
業的通病，省下大筆經費，增加盈餘。」 
楊維漢評論：「它的市場區隔做得很成功，同時兼具設計
與功能性，卻又精準掌握設計與功能的比例，拋離很多對
手，成功拉到都市雅痞這個族群。」正如Camper台灣代
理商、喜事國際總經理馮亞敏表示：「Camper不是做作
的設計，」Camper標榜上山下海都能穿的舒適感；相對
同樣注重功能性的Timberland、Clark，Camper卻更具有
設計感，滿足雅痞對品味的敏銳。 
然而，Camper的確越來越受到流行影響，例如最初佛朗
薩不准他的設計師看秀，怕流行元素影響設計師的發想，
現在則變通成以審查小組來弱化流行的比重。 
行銷上，現在他們發行小本目錄，讓消費者回家後，可以
繼續瀏覽各式鞋款，刺激消費。 
馮亞敏說：「但是它的概念一直是一致的，我們標榜的摩
登、現代，是說我們活在現代，而不是追逐流行。」佛朗
薩認同的表示，Camper的時尚，是建築在簡單、健康生
活，以及尊重發源文化之上，「你看這種風格越來越受歡
迎，那不如說，我們有能力創造出一個風潮（trend）吧，
」佛朗薩前傾身體，鄭重的說。