楓樹林

十美元手機　造福窮人的新商機
商業週刊2007/04/16 17:29
兩年後將帶進二十五億美元代工訂單
意圖取代MIT的一百美元電腦計畫，柏克萊提出超低價
手機，並專程來台，要和台灣廠商合作研發，這款手
機有何魅力？將為全世界帶來什麼改變？文/林宏達奧丁的眼睛嚴重發炎，為了到附近的小城找醫生，他
已經走了兩天兩夜的路。奧丁住在西非小國迦納，在
這個國家裡，國民平均一個月的收入，只有新台幣五
千元。當外面的世界已經進入3G和行動網路時代，在
迦納，奧丁連電話都很少看到。沒有基礎通訊設施，
他只能碰運氣，希望到了城鎮，醫生還在那裡看診。 
全世界有四十億人口像奧丁一樣，這輩子從沒用過手
機。國民所得太低，國際電信公司根本不願意設置無
線電話網絡，這裡，是電信公司長期忽略的市場。 
回到台北。三月二十七日，台積電、聯發科、華寶通
訊、台達電、廣達、鴻海代表都齊聚在台灣大學一間
小小的演講廳裡，為的就是等待美國加州大學柏克萊
分校社會發展前瞻科技研發中心（CITRIS）執行長鮑
得溫（Gary Baldwin）一個改變世界、改變像奧丁這類
人生活的概念產品，而這個產品就是「十美元手
機」。 

不只用來傳話　還要成為落後國家資訊平台 
其中，最積極的就是鴻海。鴻海不但贊助柏克萊的研
究，演講當天，平常極少露面的鴻海通訊事業群總經
理李光陸，更親自帶著大批工程師在台大博理館現
身。演講中場，鴻海代表也把柏克萊的代表拉到會議
室，密談合作細節。 
鴻海工程師不但全程參與第一天的研討會，第二天還
力邀十美元手機計畫的負責人鮑爾（Eric Brewer）到
鴻海總部介紹十美元手機的計畫內容，離開鴻海，鮑
爾就匆匆搭上飛機離台。 

跟一百美元電腦的概念相同，十美元手機的計畫也是
為了讓全世界貧窮的人有使用資訊產品的機會，然而
柏克萊的企圖心更大，他們的目標是取代麻省理工學
院（MIT）的百元電腦計畫，成為落後國家的資訊平
台。一旦成真，將至少幫台灣創造二十五億美元（約
合新台幣八百三十億元）的新商機。 
「百元電腦只是根據西方人用電腦的習慣想像出來的
解決方案，手提電腦不但複雜、昂貴、耗電，更重要
的是，忽略開發中國家的實際需要。」計畫負責人鮑
爾直言批評。 
在缺乏水、電、基礎通訊建設的窮國，想吸引不識字
的窮人，手機相對有彈性。 
不須隨時待機　十分鐘「醒」一次，降低成本
雖然看到窮國的需求，可是要創造出一款成本只有三
至五美元的手機談何容易？華寶執行副總經理陳招成
認為，以現有的手機設計思維來看，這非常困難。 
為了設計超低價手機，鮑爾過去幾年都在印度，跟當
地人一起尋找如何用通訊解決當地的醫療問題。他發
現只要在大醫院旁設立四、五座能涵蓋二十公里範圍
的無線基地台，然後在原本沒有醫生的村落裡設立護
士和一套無線網路視訊電話醫護站，就能讓醫生透過
網路幫這五個村落的病人看病，這套系統已經有一百
萬人使用過，「三千人因此保住視力」。 

這個實驗幫他了解開發中國家的需求，慢慢找到解開
挑戰的答案。 
鮑爾發現，許多開發中國家因為系統有限，電話線路
永遠在占線，想打通電話可能要等上一、兩天。加上
文盲充斥，文字式的操作介面並不符合當地需求，於
是十美元手機的輪廓逐漸清晰……。 

首先，十美元手機最重要的改變，就是打破手機一定
要提供即時通話功能的迷思。他發現，要降低成本，
手機基地台的成本也要降低，他們用無線網路技術開
發便宜的無線網路基地台，一個基地台可以涵蓋半徑
兩百公里的區域，但是，如果要求訊號穩定，讓所有
人同時都能講話，成本就會飆高。 
「新的手機會以語音留言當做主要溝通方式。」鮑爾
分析，如果手機只要每五到十分鐘「醒」過來接收別
人的留言，對方聽到留言後回話到自己的語音信箱，
就能像寄語音的電子郵件一樣，互相溝通，不用隨時
待機。 

顛覆傳統按鍵設計　改用語音辨識，服務文盲
其次，這款超低價手機要能提供簡單的語音辨識服
務，「聽懂」簡單的單字和數字，這麼做不但可以省
下按鍵的錢，可以縮小或不需要手機螢幕。對充斥文
盲的未開發國家，口語溝通反而是比鍵盤更有效率的
操作介面。現在手機晶片的功能大幅提升，能提供比
舊款電腦更強的運算能力，「為什麼不善用這些技術
呢？」鮑爾說。 
第三，就像我們以電話操作語音系統一樣，透過簡單
的語音辨識，也可提供各式各樣的服務。例如：變成
聲控的語言學習機，或者幫村民計算借貸，也可協助
當地醫護人員儲存病歷。或者，更複雜一點，可以和
網路結合，提供部分網路服務。「如果有了手機，農
夫就能知道城市的蔬菜行情，不會再被中間商剝
削。」CITRIS主任塞思崔（Shankar Sastry）分析。這
些服務後面的商機是硬體的好幾倍。一旦成功量產，
這些手機就會用免費贈送的方式提供給貧窮國家的
人。 
第四，這些服務可以做成模組化的功能，簡單到學生
都可自己裝配，要是壞掉，他們也可以很容易自己更
換模組零件。 
要維持十美元手機的價格，成本極有可能要壓低到三
至五美元。對於這麼前瞻性的產品，鴻海等大廠為什
麼這麼有興趣？ 

第一個原因，是藉著知名大學的研究，找到節省成本
的新方法，「如果有突破性的新方法，能把手機成本
壓低，自然利潤就會往上提升。」陳招成分析。 
微軟、英特爾贊助　預計兩年後推出原型機
另一個原因則是，若柏克萊的計畫成真，取代MIT的百
元電腦計畫打進這個新市場，無論賣硬體還是賣服
務，都是個龐大的商機。「在發展中國家，要喝到一
杯乾淨的水、打一通電話，這些基本服務都比發展中
國家貴得多。」塞思崔分析，在窮國做生意，只要找
到創新的服務模式，利潤未必比先進國家差，在印
度，最大的電信公司，現在每個月的新增客戶，就相
當於半個台北市的人口，而非洲的手機市場每年成長
三成，是全球成長最快的地方。 
這個計畫現在由微軟（Microsoft）、英特爾（Intel）等
公司贊助，預計兩年之後設計出原型機，開始生產。 
「台灣廠商也會有興趣參加。」陳招成說。陳招成認
為，要生產這樣的手機，其實並不是做不到，像提供
語音辨識功能的晶片，價格已經相當便宜，只是當地
人願不願接受這樣的服務，支撐系統運作的商業模式
又是否可行？ 

「我們就是來台灣，跟廠商一起找答案的。」鮑爾
說，有在地的實驗基礎，他對這個全新的手機服務有
信心，一旦開發成功，他們將募款成立基金會，生產
超低價手機送給貧窮的開發中國家。在他眼中，最大
的挑戰不是技術或成本，而是當地政府的態度，「如
果這些手機流入黑市牟利，或被政府拿去用做別的用
途，才是我們最擔心的事。」鮑爾說。 

今年MIT的百元電腦，即將出貨到開發中國家，為了不
讓MIT專美於前，柏克萊也大力擁抱台灣廠商，今年首
度在時代基金會協助下，到台灣辦研討會。「我們歡
迎所有有興趣跟我們討論的台灣廠商，加入討論。」 
鮑爾表示，若是兩年後設計出原型機，他們很有可能
就會向台灣下單，像百元電腦計畫一樣，投下龐大的
訂單，他認為全世界需要至少五億支這樣的手機，以
每支五美元的造價計算，就是個至少二十五億美元的
大市場。MIT和柏克萊爭相幫窮人翻身，搶奪商機，無
論成敗，都將幫台灣創造了一個全新的市場。 

成霖2010年中國營收130億 PJH定單增
【李宗莉╱台北報導】水龍頭大廠成霖（9934）斥資
5200萬美元（約17.2億台幣）成立青島工業園區，昨
日舉行奠基典禮，預定2008年下半年投產，2010年達
全產能，屆時中國地區營收將倍增至130億元，同時為
了因應PJH新單效應，明年還將投資4億元在青島成立
陶瓷廠。 
成立青島工業園區
成霖與轉投資子公司成潔連袂在山東青島投資設廠，
總投資5200萬美元，成立青島霖弘精密與青島成霖科
技2家公司，其中成霖投資約4成，昨日正式舉行奠基
典禮。
成霖代理發言人巫淑媚昨指出，預定明年下半年可投
產，2010年達全產能，年產量2100萬件，屆時青島2
廠可貢獻16億元人民幣（約64億元台幣）營收。成霖
內部推估，如果加計青島廠在內，2010年中國地區營
收將達130億元，成為未來最主要的成長來源。 
明年青島設陶瓷廠
就中國布局觀察，成霖目前在廣東與北美都有工廠，
而德國也有1家裝配廠，但其中仍以深圳為最大生產基
地，年產能約1500萬件水準，隨著明年青島廠產能陸
續開出，未來生產重心也逐漸北移，預估2010年，中
國地區整體產能將達3600萬件。
因應近年中國沿海工資明顯調漲，目前每名勞工薪資
已達1500元人民幣（約6000元台幣），但青島地區卻
低了1成左右；加上青島加工出口區享有租稅優惠，出
口稅僅8%，較廣東地區少了足足9%，因此相當適合成
霖這種外銷導向的公司前往發展。
由於青島、深圳都以衛浴五金產品為主，但在併購英
國最大廚衛廠PJH後，未來將取得更多櫥櫃、浴缸等陶
瓷件定單。
據了解，成霖計劃在明年青島2廠投產後，加碼投資4
億元在成立陶瓷廠，陶瓷件年產能可望從目前的240萬
件，大增至300萬件以上。

合庫發REITs 農銀總行成標的
2007/04/15【陳瑩欣╱台北報導】銀行資產全台第一大的合庫
（5854）計劃將手中持有的大批不動出租，並發行不
動產證券化（REITs）商品。 
合庫董事長許德南指出，為了活化銀行資產，近期該
公司內部擬將針對南京東路上農銀舊總行的部分樓層
進行出租，估計該公司可望因此增加逾1億元的租金收
入，未來更可望進一步成為資產證券化（REITs）商品
標的之一。 
事實上，合庫與農銀在去年完成整併後，可運用固定
資產逾420億元，凌駕三商行，在商業銀行體系中擁有
固定資產的水位已經偏高，市場原先預期合庫將推出
新的土地標案，惟採取「只租不賣」的策略可讓產權
仍屬於銀行，許德南指出，「我現在(對合庫)的付出，
5~10年後的合庫都可以受惠。」 
長安東大樓評估中
合庫高層評估，過去農銀在南京東路一帶的舊總行，
目前附近大樓租金每坪約2000元左右，由於單層約
400坪，公司內部打算將該大樓1~3樓留做銀行運用，
4~11樓每月可望帶來近百萬租金。
據了解，除了農銀南京東路舊總行外，目前合庫在長
安東路上還有一棟占地約4000坪的大樓，也是行方積
極規劃的重點資產之一。
惟合庫內部透露，由於當地土地面積較大，且格局相
當完整，目前仍在評估是否與南京東路一帶的大樓同
樣做為出租用途。 

紡織族群 股利金誘人
【經濟日報／記者劉芳妙／台北報導】
2007.04.15 04:37 am
 
報稅季節來臨，高股息殖利率個股成為盤面重心，上
櫃紡織股光明絲織（4420）去年度擬配息1.6元，依股
價計算，股息殖利率高達8%，14日一開盤就跳空漲
停，吸引買盤進駐；此外，去年獲利創新高的成衣雙
雄聚陽（1477）及台南（1473），預計去年度股利分
配仍以現金為重，估計殖利率也有5%至7%水準，表現
同樣不遜色。
聚陽及台南18日將同時召開董事會，決議去年度股利
分配案。台南企業往年現金股利都有3元水準，去年獲
利一舉刷新歷史紀錄，營收91億元，稅前盈餘8.09億
元，成長34%，每股稅前盈餘6.29元，估計股利分配
可望同步帶動成長，外界預期現金股利可望有3至4元
水準。
依台南14日收盤價54.8元估算，股息殖利率估計也有
5%至7%，遠勝於定存。台南第二季接單熱絡，較首季
明顯成長，股價近期在50元附近獲初步支撐，在外界
預期高配息及基本面加溫激勵下，近半個月來股價漲
幅達一成。
聚陽去年稅前盈餘11.4億元，依股本13.16億元估算，
每股稅前盈餘8.66元，每股稅後純益約6.2元，獲利創
新高，外界預期聚陽股利將超越5元，且會以現金為
重，估計現金股利約3.8至4.5元，依昨天收盤價76.5元
估算，股息殖利率約5%至6%。
光明因嚴控生產成本及管控原料有成，去年毛利率逆
勢成長1.7%，獲利亮眼，營業淨利7,200萬元，稅前盈
餘7,800萬元，成長25%，稅後純益5,900萬元，成長
24%，每股稅後純益1.97元。
光明絲織的現金殖利率一向高居紡織股之冠，加上高
扣抵稅率題材，每到報稅季節，每每吸引買盤青睞，
董事會決議去年度擬配息1.6元，依昨天收盤價19.6元
估算，股息殖利率達8.16%，其中，可扣抵稅額達
30%，昨天開盤即以跳空漲停20.95元開出。
【記者劉芳妙／台北報導】禮服胚布廠光明絲織
（4420）14日公布第一季稅前盈餘約1,800萬元，較去
年同期1,937萬元，略為衰減7%，依股本3億元估算，
每股稅前盈餘約0.6元。光明近期機台全能投產，第一
季營收1.93億元，較去年同期略增5.7%。 
【2007/04/15 經濟日報】

節能換機潮 被動元件看俏
【聯合晚報／徐睦鈞】
2007.04.14 04:04 pm
 
節能觀念當紅，被動元件產業今年的市場豁然開朗，
除了個人電腦之外，傳統映像管電視將逐漸由較省電
的液晶電視(LCD TV)取代，日常生活中的洗衣機、
冷氣機等家電用品，也都是變頻當道，講求低耗電。
如果說過去幾年個人電腦是帶動電子業每年成長的關
鍵，未來家電的「換機潮」，勢必將為被動元件業掀
起需求高潮，潛力看好。
被動元件股在去年以前，歷經長達5年的景氣低潮，
直到去年才在市場新興需求增加下，產業秩序趨於穩
定，業者也開始出現較佳的利潤，以今年最熱門的產
品高壓鋁電、固態電容等賣到缺貨，不難看出市況熱
絡的程度，由於未來幾年全球節能趨勢漸熱，預估除
個人電腦外，消費性電子及家電等領域，需求力道將
逐年以倍數成長。
以LCD TV為例，目前全球各國普遍實施節能政策，
預估至2010年時，現有的類比訊號將逐步停播，而
由數位訊號所取代，此將帶動全球LCD TV的需求成
長。
據統計，去年全球LCD TV的出貨量為4300萬台，今
年預估可達8000萬台，明年可衝破1億台，光是此一
成長數據，其中所使用的被動元件－高壓鋁電，一年
需求若再加上遊戲機、電漿電視、冷氣機、洗衣機等
家電，將比目前增加2至3倍，相當可觀。
目前市面上的家電也都推出節能機型，「變頻」當
道，消費者在購買時，在考量省電效益下，已逐步可
接受變頻產品，過去這些家電在電源方面所使用的鋁
電，200伏特必須用兩顆，今年起需用到400至450伏
特以上的高壓鋁電，才能達到省電的效用，惟在技術
難度較高，以及全球產能不足下，短期內都還是供不
應求。
國內目前有能力生產高壓鋁電的廠商包括金山電、日
電貿、斐成等，固態電容部分則以日、韓大廠為主
流，國內多半以代理方式銷售，擁有自有技術生產，
且獲得認證的公司目前還不多，因此，業者預估，今
年起高壓鋁電100%會大缺貨，新產品的價格也都直
接反映市場需求，以高價推出。
但即使如此，今年市場供不應求的情況依舊嚴重，除
全球廠商擴產進度來不及外，上游材料供應商未能及
時警覺市況，鋁箔設備裝機時間長達8至10個月，都
是持續缺貨因素之一，業者估計，高壓鋁電目前的交
貨期長達4個月，預估至第三季將拉長至半年，缺貨
狀況恐還要持續長3年以上。
節能時代來臨，過去國內電子業以PC為主要成長主
力的情況，未來都將因為全球電子產品汰舊換新的新
趨勢而改變，除太陽能、LED及電源等領域以節能掛
帥外，其他次產業勢必也將環繞此新潮流，而再創成
長高峰。 
【2007/04/14 聯合晚報】

《強化競爭力》合庫主攻財管 建立品牌
【經濟日報／記錄：記者陳雅雯、溫建勳】 
2007.04.13 04:36 am
 
周吳添（以下簡稱周）：你任職過華南銀行總經理、
台灣銀行董事長，現在又擔任合作金庫銀行董事長，
如何看待合庫核心競爭力？
許德南（以下簡稱許）：在三個大型行庫走一遭後，
我認為銀行業務同質性高，所以更要積極找尋外部力
量，提升銀行的競爭力。目前合庫與法國巴黎銀行策
略聯盟，希望增強財富管理業務，以及發展中小企業
貸款。
我到合庫就任後，發現合庫的員工做事態度很積極，
以合庫存放比率高達90%的績效就可以看得出來。與
三商銀（華南、第一、彰化銀行）相較，合庫的建築
融資放款與農業貸款都居於領先，不過目前合庫迫切
需要的，是改善電腦IT設備，讓業務流程更順暢。
合庫的目標是將非利息收入的比重再提高10%，並將
逾放比率降低至2%以下（目前是2.26%），最好是將
逾放比降低到1.5%。
周：合作金庫與法國巴黎銀行（BNP）的合作進度？
許：合庫與BNP簽署合作備忘錄後，雙方將合資成立
公司，資本額為新台幣3億元。初步規劃，雙方將各持
有50%股權，最快5月，就會以這家合資公司為名義，
收購一家國內投信。
合庫選定的投信目標已進行到實地查核的階段，預計
近日可以對外宣布。購買投信對合作金庫的業務發
展，十分重要，因為合庫希望學習BNP的私人銀行業
務，以發展合庫的私人銀行。由於投信可發揮資產配
置作用，投信也可在國內募集基金，並扮演海外基金
總代理角色，因此這個合作試金石，非常關鍵。
另一方面，合庫未來藉由外商的know-how（技術），
發展私人銀行，希望能搶攻台灣金字塔頂端的客戶，
品牌也是很重要的關鍵，相信合庫與BNP合作，能順
利建立起優良品牌。
周：合庫的分行家數眾多，未來有再增加分行的規劃
嗎？
許：合庫不僅有增加分行的計畫，也有裁撤分行的打
算。目前合庫擁有299家分行，預計將再增設25家分
行。另一方面，也會把沒有經濟規模的分行予以合
併，將在今年底至明年上半年完成此一計畫。我認為
合庫應好好利用分行家數多的優勢，重新規劃在全國
分行的布局。

《熱愛生命獎》邱俊瑋 用筆畫出世界
【聯合報／記者許麗珍／台北報導】 
2007.04.13 04:08 am
 
邱俊瑋六歲被診斷出罹患裘馨型肌肉萎縮症，他的生
活幾乎全在輪椅上，但未限制他尋夢的心。
國立台中高工圖文傳播科一年級的邱俊瑋現年十七
歲，他在六歲時被診斷患了嚴重的裘馨型肌肉萎縮
症，他的人生幾乎都在輪椅上度過，現在他連呼吸、
吞嚥能力都受影響，但他勇敢面對不確定的明天，努
力讓每個今天都豐富一點。
邱媽媽還記得，當年醫師說，兒子活不過廿歲。她
說，這些年來，俊瑋很勇敢，就算身體一天天萎縮，
但內心世界絕不能跟著枯萎。
就像日劇「一公升的眼淚」一樣，邱媽媽記得俊瑋小
時，常常整個人「咚」地一聲倒下，一跌就像腦震盪
般的嚴重，擦傷、腫痛根本是小兒科，雖然無法控制
自己的肌肉，但他不斷試著穩住畫筆，用畫畫表達想
法，以繪畫與世界對話，目前已經出了兩本畫冊。
俊瑋獲得總統教育獎時，獲得一台電腦獎品，他形容
「終於有電腦當腳」，因為他發病後，只能靠蠕動方
式前進、移動，於是他給自己取了「蚯蚓」的外號。
俊瑋說，其實也有心情不好的時候，但無論如何都要
讓自己開心。現在每晚帶著呼吸器入睡，把每一天當
最後一天，即使生活被「綁」在輪椅上，但他說：
「萎縮的肌肉只能限制我的身體，限制不了我尋夢的
心！」他說，要像蚯蚓一樣匍匐前進不止息。

反應這個新聞
台汽電盤中突破我說的大壓16.5元,未來有機會挑戰
18~20元,短短幾天,台汽電漲幅已達2成5
有人說每年40%的報酬率很難,其實並不難,難的是你是
否能克服人性,我在今年1月推薦台汽電,當時還買貴了,
買在13.25元,全球股災,跌到12.x元左右,你如果怕,你就
會被洗掉
台汽電鬼混3個月左右,同期間聚陽,台橡,皇田飆漲,你如
果不能堅持到底,相信你自己的選擇,你那能期待40%的
報酬,連5%的報酬你都無法獲得,甚至於我相信有人因
為看了我的投資建議還虧損的,我一點也不會感到意外
===========================================
台電：民國103年 全國輪流停電
中國時報 2007.04.13　
江睿智/台北報導

他的黃金壁紙　攻進杜拜帆船飯店 
商業週刊2007/04/12 19:23
蔣中正侍衛，打造壁紙界的勞斯萊斯
中東貴族奢華、日本皇室貴氣、奧斯卡會場閃亮……
全因他的壁紙而增色，材料包括金箔、羽毛、貝殼與
水晶。軍人出身的丁三光，為何能引領全球壁紙頂級
時尚？
文/胡釗維、黃宥寧

皇田創新體系：心繫協力廠　牽手走遠路
能力雜誌主編 吳怡銘
中國生產力中心
憑著不做汽車售後市場的決心，皇田工業歷經十多年
的努力，成為汽車窗簾OEM／ODM大廠，旗下的供應
鏈體系隨其業績鼎沸達138家，藉由相關辦法的施行，
量身打造的教育訓練課程，輔以專案選擇的配套措
施，令整個供應鏈體系實力大增。
握著手中的地圖驅車前往位於台南縣永康市的皇田工
業，沿著中山北路行駛，從繁榮的小鄉鎮來到田間，
轉眼斗大新化鎮路牌立於眼前，往皇田的路呢？難道
是穿梭著幾輛大卡車，看似不起眼的小巷嗎？ 
誰能想像BMW、賓士、通用、積架、標誌、福特、三
菱、日產、現代、馬自達……等汽車窗簾就在此地誕
生，一座座因產能擴增的堡壘沿著小巷子搭建，員工
約370人，研發人員占六分之一，旗下所牽繫的汽車體
系廠商高達138家。外人深覺了不得的成績，在皇田工
業董事長暨研發總工程師林永清眼中卻是「天上掉下
來的禮物」。

以窗簾與汽車產業結緣
1979年，林永清25歲，在台南大億交通工業當工程
師，某日中午往餐廳吃飯途中，直覺天氣好熱，恰巧
旁邊一輛汽車經過，念頭一閃過「為何不來做汽車窗
簾？」於是他積極籌備設廠，開始設計產品，當年12
月公司創立，名為「上德工業股份有限公司」，1983
年更名為「皇田工業股份有限公司」。 

提起這段與汽車產業結緣的經過，林永清眼神中彷彿
回到創業之初，他表示，「在大億時，我就告訴自
己，有一天一定要做個什麼東西來外銷，絕對不要做
售後市場。」沒想到常說的這句話半年內就實現，生
產汽車窗簾銷售國內及國外市場，第一個輸出地就是
歐洲，創業之際還是以售後市場(AM)作為切入點。 
一切命運都是由窗簾而起
1994年，國內窗簾貿易商捎來北歐顧客的信息，問及
皇田有沒有辦法做「割草機」，秉持台灣中小企業的
精神，林永清二話不說就回答：「OK！」心想自己與
皇田員工都是機械背景出身，對於模具、金屬加工也
不陌生，「由於顧客、貿易商以及皇田三家規模都不
大，搶得先機在全球還沒興起環保熱潮時，就研發以
電池替代汽油的產品，前幾年割草機在歐美澳盛行時
搭上熱潮，也因公司不大，在市場群雄割據時沒有受
到波及，成為全球少數僅存的幾家供應商。」林永清
謙虛說道。 
1998年，皇田員工到德國留學精進，交往的男朋友專
攻於汽車濾材領域，歸國後，林永清就安排其內部創
業，成為皇田第三個部門。林永清表示，「一部汽車
約四處需要濾材，分別用來濾機油、汽油、變速箱油
以及過濾關乎人體呼吸的冷氣，皇田做的是後者。」
那麼，舉凡家用空氣濾淨器也可以開發，林永清妙語
如珠說道，「當然可以，但是車用比家用的附加價值
高出許多，這亦是皇田不涉及其他業態的關鍵。」 
很快地，皇田汽車窗簾部門在林永清的決心跨入OEM
領域，1991年供應日本TOYOTA，其技術研發能力強
勢的風聲在業界不脛而走。1997年，裕隆汽車正值轉
型，預計開發「Cefiro」高級車款，借鏡國外汽車時發
現汽車窗簾對於車級提升有所助益，一問之下才知道
供應廠商就在台灣南部，「我接獲電話不久，親自開
著一台裝有皇田窗簾的BMW到三義與嚴凱泰會面。」
林永清說。 
與裕隆的生意談成後，皇田ODM版圖開始拓增，之後
中華汽車的電動汽車窗簾都是出自皇田之手。1998
年，受BMW委託開發OEM汽車窗簾，翌年成功銷售到
德國BMW車廠，安裝於五系列車款，為國內第一家成
功銷售BMW，並與競爭對手德國BOS同為BMW汽車
窗簾供應商。爾後，更交貨給DC”E-Class”、GM、
現代汽車，資本額由甫創業的新台幣４百萬元增資一
百倍，約４億２千萬元。「皇田現階段在汽車窗簾
上，OEM/ODM比例達75至80％，全世界市占率約５
至６％，未來可擴展的空間相當大。」林永清說。
堅實供應商體質接軌國際 
從AM銷售到OEM，乃至ODM，皇田走出國內中小企
業的奇蹟，帶動週邊供應鏈體系的發展，意味旗下供
應廠必須加快步伐地接軌國際，「這是心中的痛
啊！」林永清說。此語驚人，他解釋，皇田最弱的一
環就是就是體系廠商如何向上成長的問題，尤其這幾
年代工廠商普遍遇到的問題，就屬國外大廠巡視已經
不只是看供應廠商，而是往下幾階視察，有的甚至在
皇田做生意之前就要求先看下游工廠，即便是往後交
出來的產品品質符合世界級標準，刻板印象在交貨前
就已經形成，心中的評分表早已大打折扣。「皇田是
一路走上來了，但是沒有協力廠扶持、參與，可不是
好現象。」林永清語重心長說著。 
看事情深遠的林永清，早在幾年前就提醒幹部們運
作，陸續開設品質管理相關課程以提升供應商的競爭
能力。馬惠生補充說明，「皇田每年都將協力廠商的
教育訓練當作年度計畫辦理，一些原本為內部幹部的
教育訓練，只要評估協力廠有上課的必要性就會先行
知會；此外，也會針對特定題目為廠商開課，期許能
與皇田一同成長。」 
直至金屬工業發展中心來洽談，了解經濟部中小企業
處所主辦「中小企業品質管理提升計畫」，對於供應
鏈體系輔導有一套完整的作為，對內強化員工管理能
力，對外加強廠商品質製作作業、提高製品水準。
「相當期待透過該計畫得以改善和強化與上下游價值
鏈的串連度，進而減少不必要的資源浪費，降低庫存
成本，穩定、適時、適量、適地提供產品與服務，以
符合顧客的要求，增進產業價值鏈的黏著度。」皇田
工業副總經理馬惠生說出剛開始推動時的殷切期盼。
【本文未完，請參閱能力雜誌2006年11月號；本文作
者為中國生產力中心能力雜誌主編，並刊登於封面故
事專欄，】
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資料來源：http://tour.matsu.gov.tw/Magazine/Content.aspx?
MagNo=609&ColumnNo=0&AtricleNo=6