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幫LV、Prada代工的全球精品鞋霸王
商業週刊
2007/08/01 18:48
敢捨利！九興永遠空出1成產線，應付名牌訂單
(文)呂國禎 (攝影)翁挺耀
做鞋子的股價如何贏過做手機的？昔日台灣廉價鞋代工
廠，怎麼征服LV、Prada等精品鞋品牌？
Stella，傳說中是希臘神話中寒冬最亮的一顆星。打著
「冷高調」形象的高級女鞋公司Stella，幕後就是全球精
品鞋代工之王──九興控股。九興七月六日在港上市，
快速募集超過新台幣一百億元資金，頓時也成為今夏港
股H板上最亮的新星。
九興是台商今年在香港最大募資案，掛牌價港幣
十五．五元，跟鴻海集團旗下的富士康掛牌價港幣
三．八八元相比，九興高出三倍，做鞋子贏過做手機的，
究竟是何方神聖可以贏過首富郭台銘？
七月十六日，東莞大嶺山，這裡是九興專門替頂級精品
集團LVMH生產女鞋的地方，一排排上萬元的鞋子高高
懸吊在作業員頭上方，這是自義大利引進LV的特殊生產
法，高懸的鞋子要冷卻風乾十二小時，才能確保鞋子尺
寸及不變形，這種方法耗時費工，因為「羅馬不是一天
造成的，」九興控股董事長陳建民說。
這個全球精品鞋代工霸王，最讓香港股市投資人驚豔的
是稅後淨利率高達一一％，一樣是做鞋子，九興就是比
別人會賺錢。他目前擁有七座工廠，六萬名員工，年營
收新台幣二百五十七億元，稅後淨利三十億元，除了LV
之外，全球知名品牌中，Prada、Hugo Boss、Camper
、Kenneth Cole、Cole Haan、Nine West，都是他的客
戶。
一九八二年，九興的前身興昂國際在雲林虎尾成立，專
門生產女鞋賣給美國大賣場。當時的台灣鞋業王國中，
恆豐是女鞋界代工王，寶成稱霸運動鞋界，規模都比興
昂大，興昂三百萬雙鞋的產能，了不起只能算是中小型
工廠。
從當年一雙十美元的大賣場鞋子，做到今天一雙至少兩
百美元的LV最高等級女鞋，陳建民最與眾不同的，就是
他深知，要就跟別人不一樣。與其和業界大老打仗，不
如做出產品區隔，自有一片天。因此當同業都在降低成
本爭取市占率，陳建民卻堅持走精品男、女鞋路線，讓
九興變成全球名牌最埋單的代工廠商。
敢捨利一：驗貨比客人嚴 品質不佳，堅持一把火
燒了
出身台中企業世家的陳建民，是台中鞋業幫少見的外省
籍業者。創業之初，陳建民就很清楚自己要什麼。那時
，一個來自美國最大連鎖百貨公司Sears的訂單，已經
準備要出貨，陳建民檢查發現品質不好，決定燒了這批
鞋子。客戶聽了非常訝異，告訴陳建民，能不能先挑出
一半來交貨，以應付美國市場的急迫需求，但陳建民卻
當著客戶的面把鞋燒掉。隨後緊急生產新一批鞋，並用
空運交貨，一來一往，損失超過十萬美元。
「九興驗貨比客人還嚴，不滿意就不出貨，一出貨就是
讓客戶滿意！」陳建民的同業——欣錩集團董事長何樹
滋說。花了十萬美元的代價，陳建民捨棄短利，換來一
個無價的聲名，鞋界從此無人不知九興重視品質的名號
。
二十五年發展過程，九興究竟是如何取代巴西、挑戰義
大利，一步步做到目前全球最高檔的鞋子？「做鞋子沒
有一步登天的，我們是一步步學上來的，」「沒有今天
做Sears，明天就可以做LVMH集團代工這種事情！」陳
建民說。
要走進高級精品市場，九興第一個做的是捨利。品牌客
戶最重品質與交貨速度，為了能應付精品的急單，完全
讓精品客戶百分之百放心滿意，陳建民通常只接九成的
訂單，也就說，有做三百億元生意的本事，卻寧願只做
到二百七十億元，另外一成空間，就是空出來隨時為精
品客戶特殊需求服務，一年少賺三十億元，但贏得客戶
的心。
捨利不僅要給客戶，還要把利益讓給供應商。翻開九興
的年報，竟然有一項是「加快付款給供應商」，從兩個
月縮短到五十五天。這跟台商經常把應付貨款從兩個月
延到三個月、六個月的做法不同。
敢捨利二：付款又快又阿莎力 不跟供應商殺價，只
求品質與交期
「九興只求品質與交期，不跟供應商殺價！」新任豐塑
膠董事長陳文義說，不像國內其他鞋子代工大廠，每年
都在殺價，從供應商身上賺錢。「把供應商『殺』了，
誰來跟我們研發、開發新產品！」陳建民的想法很簡單
，供應商強大，也等於替自己加分。
捨利換來了精品品牌的入門機會，不過要走進精品鞋市
場，設計能力才是重點。自一九九五年開始，九興開始
不斷擴充研發團隊，「那時只有複製能力，把客戶的樣
式照著做，拿到工廠生產！」九興設計總監齊樂人說，
一直到二○○三年之後，九興才算是真正的有研發能力
。
高彈性一：養三千研發人員 設計時程比客戶還快
只要客戶一個概念，九興的設計團隊可以設計出五個款
式，從過去需時一週，現在縮短到三到五天就可以開發
出來。九興一年可以設計出超過十萬個款式，光是樣品
鞋就高達五十萬雙，比一個小型鞋子工廠的產量還要大
。
一年光是研發經費就接近十億元。更難的是管理，超過
三千名的研發人員，人數比一家小工廠還多，又不停開
發新產品。
九興發明一套管理模式，把研發人員分層管理，先是從
工廠往下分，又針對產品分，三千人足足分成三百隊。
如此一來，每個設計團隊都有各自專精的品牌與產品，
產生的效益與彈性最高。例如Prada為慶祝今年在美國
盃帆船賽取得佳績，於是想出用帆船做鞋的概念，找上
九興做，結果不到一週就完成設計，比Prada本身的團
隊還要快。
設計能力追上國際水準，讓九興越來越得心應手。二○
○四年開始，九興開發樣品的能力從一年設計二萬七千
個、前年成長到七萬二千個，去年則達到十萬個。
高彈性二：個位數訂單也接 只做六雙鞋，還分送全
球各地
隨著全球化，知名品牌新品上市，往往都要全球同步發
行，例如一款精品鞋一口氣就是要四萬雙，且必須同一
時間同步登上全球上百個城市的銷售據點，如此才能避
免鞋款上市之後被仿冒品掠取市場。
由於目前義大利手工廠年產能可能只有五十萬雙，無法
隨時滿足需求，更不可能在全球各城市快速鋪貨，九興
預留的產能空間及為客戶量身訂作的能耐，自然成了精
品業者的最愛。
不過，別看精品市場誘人，有時你可能想都想不到，一
張精品訂單不到千雙，甚至最少的追加訂單，只有個位
數——六雙；而且出貨的地點也不同，又是往美國、送
日本、其餘到歐洲，但九興照樣可以接單。
這樣客製化的生產模式，與耐吉（Nike）、愛迪達
（Adidas）一筆訂單可能是萬雙、甚至十萬雙以上，大
異其趣。到底一筆千雙的訂單，如何做到一年四千五百
萬雙的規模，九興背後有套複雜的管理能力。
為了應付精品鞋少量多樣的需求，九興把生產線不斷做
小型切割，原本每天生產兩千雙的大生產線，變成是一
天只有四百雙中小型線，光是去年一年，九興的中小型
線從二十七條增加到四十四條。
「品質就是當價格已經被遺忘，但消費者仍然記得的事
情！」陳建民相信，好的鞋子就是有生命，價格自然可
以提高，九興追求的就是做好鞋。也正因為這樣態度，
當同業還在賺量產代工錢時，如今的九興，已經開始大
賺精品的設計錢。
去年開始，九興一手賺精品代工的錢，一手同時也開始
自創品牌。Stella Luna，它在大陸市場平均單價高達人
民幣一千五百元，換算一雙新台幣六千元，上海上班族
一個月薪水只能買兩雙，令人咋舌。今年十月，Stella也
要在台開設旗艦店，從廉價女鞋做到LV，九興現在已經
成為全球最大的精品鞋代工大王。
商業週刊
2007/08/01 18:48
敢捨利！九興永遠空出1成產線，應付名牌訂單
(文)呂國禎 (攝影)翁挺耀
做鞋子的股價如何贏過做手機的？昔日台灣廉價鞋代工
廠，怎麼征服LV、Prada等精品鞋品牌？
Stella，傳說中是希臘神話中寒冬最亮的一顆星。打著
「冷高調」形象的高級女鞋公司Stella，幕後就是全球精
品鞋代工之王──九興控股。九興七月六日在港上市，
快速募集超過新台幣一百億元資金，頓時也成為今夏港
股H板上最亮的新星。
九興是台商今年在香港最大募資案，掛牌價港幣
十五．五元，跟鴻海集團旗下的富士康掛牌價港幣
三．八八元相比，九興高出三倍，做鞋子贏過做手機的，
究竟是何方神聖可以贏過首富郭台銘？
七月十六日，東莞大嶺山，這裡是九興專門替頂級精品
集團LVMH生產女鞋的地方，一排排上萬元的鞋子高高
懸吊在作業員頭上方，這是自義大利引進LV的特殊生產
法，高懸的鞋子要冷卻風乾十二小時，才能確保鞋子尺
寸及不變形，這種方法耗時費工，因為「羅馬不是一天
造成的，」九興控股董事長陳建民說。
這個全球精品鞋代工霸王，最讓香港股市投資人驚豔的
是稅後淨利率高達一一％，一樣是做鞋子，九興就是比
別人會賺錢。他目前擁有七座工廠，六萬名員工，年營
收新台幣二百五十七億元，稅後淨利三十億元，除了LV
之外，全球知名品牌中，Prada、Hugo Boss、Camper
、Kenneth Cole、Cole Haan、Nine West，都是他的客
戶。
一九八二年，九興的前身興昂國際在雲林虎尾成立，專
門生產女鞋賣給美國大賣場。當時的台灣鞋業王國中，
恆豐是女鞋界代工王，寶成稱霸運動鞋界，規模都比興
昂大，興昂三百萬雙鞋的產能，了不起只能算是中小型
工廠。
從當年一雙十美元的大賣場鞋子，做到今天一雙至少兩
百美元的LV最高等級女鞋，陳建民最與眾不同的，就是
他深知，要就跟別人不一樣。與其和業界大老打仗，不
如做出產品區隔，自有一片天。因此當同業都在降低成
本爭取市占率，陳建民卻堅持走精品男、女鞋路線，讓
九興變成全球名牌最埋單的代工廠商。
敢捨利一：驗貨比客人嚴 品質不佳，堅持一把火
燒了
出身台中企業世家的陳建民，是台中鞋業幫少見的外省
籍業者。創業之初，陳建民就很清楚自己要什麼。那時
，一個來自美國最大連鎖百貨公司Sears的訂單，已經
準備要出貨，陳建民檢查發現品質不好，決定燒了這批
鞋子。客戶聽了非常訝異，告訴陳建民，能不能先挑出
一半來交貨，以應付美國市場的急迫需求，但陳建民卻
當著客戶的面把鞋燒掉。隨後緊急生產新一批鞋，並用
空運交貨，一來一往，損失超過十萬美元。
「九興驗貨比客人還嚴，不滿意就不出貨，一出貨就是
讓客戶滿意！」陳建民的同業——欣錩集團董事長何樹
滋說。花了十萬美元的代價，陳建民捨棄短利，換來一
個無價的聲名，鞋界從此無人不知九興重視品質的名號
。
二十五年發展過程，九興究竟是如何取代巴西、挑戰義
大利，一步步做到目前全球最高檔的鞋子？「做鞋子沒
有一步登天的，我們是一步步學上來的，」「沒有今天
做Sears，明天就可以做LVMH集團代工這種事情！」陳
建民說。
要走進高級精品市場，九興第一個做的是捨利。品牌客
戶最重品質與交貨速度，為了能應付精品的急單，完全
讓精品客戶百分之百放心滿意，陳建民通常只接九成的
訂單，也就說，有做三百億元生意的本事，卻寧願只做
到二百七十億元，另外一成空間，就是空出來隨時為精
品客戶特殊需求服務，一年少賺三十億元，但贏得客戶
的心。
捨利不僅要給客戶，還要把利益讓給供應商。翻開九興
的年報，竟然有一項是「加快付款給供應商」，從兩個
月縮短到五十五天。這跟台商經常把應付貨款從兩個月
延到三個月、六個月的做法不同。
敢捨利二：付款又快又阿莎力 不跟供應商殺價，只
求品質與交期
「九興只求品質與交期，不跟供應商殺價！」新任豐塑
膠董事長陳文義說，不像國內其他鞋子代工大廠，每年
都在殺價，從供應商身上賺錢。「把供應商『殺』了，
誰來跟我們研發、開發新產品！」陳建民的想法很簡單
，供應商強大，也等於替自己加分。
捨利換來了精品品牌的入門機會，不過要走進精品鞋市
場，設計能力才是重點。自一九九五年開始，九興開始
不斷擴充研發團隊，「那時只有複製能力，把客戶的樣
式照著做，拿到工廠生產！」九興設計總監齊樂人說，
一直到二○○三年之後，九興才算是真正的有研發能力
。
高彈性一：養三千研發人員 設計時程比客戶還快
只要客戶一個概念，九興的設計團隊可以設計出五個款
式，從過去需時一週，現在縮短到三到五天就可以開發
出來。九興一年可以設計出超過十萬個款式，光是樣品
鞋就高達五十萬雙，比一個小型鞋子工廠的產量還要大
。
一年光是研發經費就接近十億元。更難的是管理，超過
三千名的研發人員，人數比一家小工廠還多，又不停開
發新產品。
九興發明一套管理模式，把研發人員分層管理，先是從
工廠往下分，又針對產品分，三千人足足分成三百隊。
如此一來，每個設計團隊都有各自專精的品牌與產品，
產生的效益與彈性最高。例如Prada為慶祝今年在美國
盃帆船賽取得佳績，於是想出用帆船做鞋的概念，找上
九興做，結果不到一週就完成設計，比Prada本身的團
隊還要快。
設計能力追上國際水準，讓九興越來越得心應手。二○
○四年開始，九興開發樣品的能力從一年設計二萬七千
個、前年成長到七萬二千個，去年則達到十萬個。
高彈性二：個位數訂單也接 只做六雙鞋，還分送全
球各地
隨著全球化，知名品牌新品上市，往往都要全球同步發
行，例如一款精品鞋一口氣就是要四萬雙，且必須同一
時間同步登上全球上百個城市的銷售據點，如此才能避
免鞋款上市之後被仿冒品掠取市場。
由於目前義大利手工廠年產能可能只有五十萬雙，無法
隨時滿足需求，更不可能在全球各城市快速鋪貨，九興
預留的產能空間及為客戶量身訂作的能耐，自然成了精
品業者的最愛。
不過，別看精品市場誘人，有時你可能想都想不到，一
張精品訂單不到千雙，甚至最少的追加訂單，只有個位
數——六雙；而且出貨的地點也不同，又是往美國、送
日本、其餘到歐洲，但九興照樣可以接單。
這樣客製化的生產模式，與耐吉（Nike）、愛迪達
（Adidas）一筆訂單可能是萬雙、甚至十萬雙以上，大
異其趣。到底一筆千雙的訂單，如何做到一年四千五百
萬雙的規模，九興背後有套複雜的管理能力。
為了應付精品鞋少量多樣的需求，九興把生產線不斷做
小型切割，原本每天生產兩千雙的大生產線，變成是一
天只有四百雙中小型線，光是去年一年，九興的中小型
線從二十七條增加到四十四條。
「品質就是當價格已經被遺忘，但消費者仍然記得的事
情！」陳建民相信，好的鞋子就是有生命，價格自然可
以提高，九興追求的就是做好鞋。也正因為這樣態度，
當同業還在賺量產代工錢時，如今的九興，已經開始大
賺精品的設計錢。
去年開始，九興一手賺精品代工的錢，一手同時也開始
自創品牌。Stella Luna，它在大陸市場平均單價高達人
民幣一千五百元，換算一雙新台幣六千元，上海上班族
一個月薪水只能買兩雙，令人咋舌。今年十月，Stella也
要在台開設旗艦店，從廉價女鞋做到LV，九興現在已經
成為全球最大的精品鞋代工大王。
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