楓樹林

他的黃金壁紙　攻進杜拜帆船飯店 
商業週刊2007/04/12 19:23
蔣中正侍衛，打造壁紙界的勞斯萊斯

中東貴族奢華、日本皇室貴氣、奧斯卡會場閃亮……
全因他的壁紙而增色，材料包括金箔、羽毛、貝殼與
水晶。軍人出身的丁三光，為何能引領全球壁紙頂級
時尚？
文/胡釗維、黃宥寧

走進杜拜帆船飯店，大廳牆壁由金箔壁紙貼合而成，
每片長、寬各約十二公分的金箔，厚度雖僅○．○二
公釐，卻讓旅客眼睛一亮。它們，共耗用四百五十公
斤黃金。 

二月底，透過電視轉播，全球觀眾看到奧斯卡金像獎
頒獎舞台，「Bling Bling風格」（編按：今年時尚圈中
最流行的風格，意味奢華、閃亮的視覺感受）壁紙，
折射出五光十色的炫目光彩。 

鮮少人知道，這些，都出自一家台灣公司之手。 成億
裝潢，坐落在台北市南港區一條不起眼的巷弄中，外
觀看來彷彿家庭工廠，卻是全世界產值最大的手工壁
紙公司。在全球僅剩的五家手工壁紙公司中，成億一
家的產量，是其他四家合計的兩倍。若將手工壁紙與
機器壁紙合併計算，成億市占率將近全球二％，年營
業額達二十億元以上。 

一般壁紙一平方米價錢不過兩、三千元，成億所生產
的壁紙，卻以「萬元」計。當中，受到阿拉伯皇室青
睞的羽毛壁紙，報價一平方米五萬元，是當今世界上
最貴的壁紙。一平方米的羽毛壁紙，乃由中國東北手
藝精巧的女工，一人耗費一個月，以手工拼貼製成。 

也因此，成億堪稱「壁紙界的勞斯萊斯（Rolls-
Royce）」，每件手工作品都是獨一無二的藝術品。除
杜拜帆船飯店外，包括泰國皇宮、日本皇室、甚至坐
落在台灣總統府旁的台北賓館，都可見到成億壁紙的
蹤跡。 

拒隨蔣宋美齡赴美，退役當學徒　三年後接手成
億，把雞肋變成金雞母 
別以為產出如此「高貴」壁紙的，是一位設計師，
他，成億總經理丁三光，是名從未受過美學訓練的退
役軍人。 

由於體格高大壯碩，丁三光自憲兵學校畢業後，被選
入士林官邸擔任前總統蔣中正的侍衛。民國六十四
年，蔣中正去世，蔣宋美齡打算遠赴美國紐約定居，
曾指名丁三光一同前往，但當時僅二十歲出頭的他卻
拒絕了，「因為，我嚮往自由」。 

六十七年，丁三光放棄軍中同袍欣羨的赴美機會，毅
然退役。根據其同袍回憶：「當時官邸侍衛中，他是
唯一直接退下來的，其他侍衛，有的跟夫人到美國，
有的則接受其他安置地點。」 賦閒台東家中數月後，
他進入表哥開設的裝潢公司打工，從一位每月領取三
千元工資的壁紙學徒學起，其後又進入成億裝潢，擔
任小業務員。沒想到，三年後，一個偶然機會，竟讓
丁三光搖身變為公司大股東。 

當時，成億原總經理因罹患癌症，決定退休。當年成
億是國內營業額第三大的壁紙經銷公司，本業每月獲
利五百萬元，卻因轉投資事業眾多，導致每月虧損超
過一千萬元。當時的成億大股東、董事長張繁朗，基
於虧損與無餘力經營兩項考量，決定收掉成億。 

張繁朗召集二十幾位員工，當面告知：半個月內，公
司將結束營業。 

當下，在公司職位排名第五、擔任業務副理的丁三
光，毫不考慮跳出來表達經營意願。他敢，因為他了
解公司體質。 

張繁朗眼中的雞肋，卻是丁三光眼中的金雞母。他拿
出退伍金與全部家當共十萬元，並向張繁朗貸款二十
萬元，取得成億五○％的股權（編按：如今成億股
權，張、丁兩家族持股各為三○％與七○％）。 

丁三光擔任總經理後，立即砍掉與本業無關的轉投
資，首月便轉虧為盈，不只還清二十萬元的負債，並
開啟成億第一個黃金五年。 

搭上房市熱潮，賺了第一桶金　率先西進設廠，開
創第二個黃金五年。
七○年代初，國內壁紙業拜房地產大漲之賜，大發利
市，丁三光回憶，「那時候是要拿現金來排（隊）
的」。成億因為有張繁朗皮革事業的高級自動生產設
備撐腰，壁紙產品優於同業，迅速成為國內營業額最
大的壁紙經銷商。 

不過，隨著國內房地產於民國七○年代末期走下坡，
壁紙從高峰期每平方米二百四十元掉至二十元，十二
分之一的價格，宣告成億高獲利已不復存在。 

丁三光被迫思考轉型，決定朝上游整合，赴大陸設
廠，將台灣成熟的壁紙技術，平行轉移大陸，並銷往
內地。 

對成億而言，這是個大風險，因為，過去成億只是家
總經銷商，生產全仰賴老東家；而且，當時到中國投
資，多半必須與當地政府合資，主控權常得受制於
人。然而，卻也是個大機會，因為，當年大陸少見壁
紙工廠，壁紙台商也尚未跨足大陸。 

七十九年，政府開放民眾赴大陸探親後第三年，兩岸
還在小心翼翼測試水溫，他便踏上江蘇揚州，著手與
中國政府合資設廠。 

揚州工廠量產那一刻起，成億進入第二個黃金五年。
當時大陸少見製作精美的發泡壁紙，成億因此一炮而
紅，八十二年，成億揚州廠躍居大陸壁紙工廠產量第
一大，每年生產逾六十萬捲，超過成億老東家十倍。 

不過，就像多數傳統產業的台商一般，原先的技術優
勢，在大陸員工相繼自立門戶後逐漸喪失，這批成本
壓得更低的螞蟻雄兵，開始蠶食成億市占率。 

面對追兵，丁三光急著墊高進入門檻。他有意加碼投
資，購入新一代的壁紙生產設備，然而，中國政府寧
可優先扶植本地業者，合資對象因而百般刁難，不願
配合，丁三光坐困愁城。 

此時，一年參展近二十次、走訪過全球九○％的壁紙
工廠的他，腦海浮出一個畫面——千篇一律的壁紙，
削價競爭的慘狀。 

「所有的壁紙工廠除了較量成本外，唯一的差異，只
有壁紙圖案與色彩的不同。市面上看到的壁紙，大同
小異，即使有創新，下一季，就能見到完全相同的產
品出現。」他說。 他反問自己：「在這個金字塔中，
你要選擇什麼位置？」 

退出削價紅海，從零開始　以手工與稀有性墊高競
爭門檻 
思路一轉，另一條迥然不同的轉型之路展開。既然，
合資者掣肘；既然，更新設備後也仍不免掉入削價競
爭；那麼，何不反其道而行，放棄低價壁紙市場，專
攻高價位領域？ 

八十四年，丁三光毅然放棄已打下五年的基礎，將揚
州廠承租給日本的競爭對手。選擇歸零，他決定不再
完全仰賴機器，他要以手工、珍貴、稀少性，提高競
爭門檻。 

這是一步從零開始的險棋，若是成功，成億將能拋開
血流成河的削價戰場；一旦失敗，成億也將一無所
有。 

當時，同業警告他，此舉不可行，因為壁紙並非室內
裝潢中的重要元素，「誰願意花上幾萬塊，只是要在
牆壁上加些花紋？」但丁三光卻堅信：「好的產品，
是不會寂寞的。」 

剛開始，他自己摸索，光是為了開發木皮壁紙，就嘗
試過數十種樹木，四年開發成本達到新台幣一億二千
萬元，卻幾乎見不到任何突破。此時，丁三光為求生
存，只好回頭代理其他壁紙工廠產品。 

靠一己之力研發碰壁，丁三光逐漸摸索出心得：「自
己的力量有限，最前面的路很辛苦，我不走，我要在
對方的基礎上改造。」 

因此，丁三光找上台灣順益木業，在大陸福州合資設
廠，藉此引進木材專業。即使如此，發展木皮系列的
壁紙仍是漫漫長路，福州廠曾經整整三年半沒有收
入，三百多名員工每天只思考一件事：如何「馴服」
這些木材，讓它們達到○‧一毫米的薄度？ 

成億福州廠副總王吉祥表示，丁三光經常抓著他討論
到凌晨三、四點，兩人意見常不一致。他說，自己是
工廠出身，會想「產品先做出來，品質雖然沒有那麼
好，但至少可以先賣」，但丁三光卻堅持：「要做到
完全讓客戶滿意，才能出手。」 

丁三光長子、現任成億總經理特助丁春霆回憶，「從
小我看叔叔的時間，比我看到爸爸的時間還多。」他
也曾聽過母親對父親說：「一直把錢往火坑裡送，再
不研發出來，我們只好回台東老家種田了！」. 

在木皮壁紙尚未成功前，丁三光還同時投入金箔、貝
殼與羽毛等材質的壁紙研發。為開發金箔壁紙，他與
中國最大菸盒錫箔公司「南京金箔集團」合資設立南
京廠；為開發貝殼壁紙，他在海南島與當地漁民簽約
契作，收購扇貝。 

花一年建立關係，拿到工藝廠名單　取得獨特原料
與技術整合管道 
如今最受中東貴族歡迎的羽毛壁紙，則起源於中國東
北大連一家手工藝店商品——以真實羽毛製成的小鳥
裝飾品。丁三光乍見此項工藝品時，心中醞釀已久、
卻不知如何實現的羽毛壁紙構想，彷彿電光火石般燃
起，「何不把這項技術轉移至壁紙上？」 

他找到這家三十人不到的手工藝品店代工廠，確認技
術沒問題後，接下來的難題是：貨源。哪裡能找到毛
色、數量均能精確控制的鳥類羽毛？ 

他開始與大連郊區農戶聯繫，由類似農會的組織邀集
農戶，飼養鳥兒，目前，這偏遠小鎮農戶飼養二十幾
萬隻鳥，讓成億羽毛壁紙的原料供給無虞。 

丁三光的技術並非最強，生產沒有地利，卻能站在別
人的基礎上整合資源，創造新價值。 

整合力，聽來簡單，執行卻很難。例如受日本客戶歡
迎的藺草手工壁紙，起源於他在上海工藝品外貿部
（展售大陸手工藝品的官方機構），看見一項以藺草
編織的藝品，但外貿部職員堅決不肯透露上游工廠名
單，要求他透過外貿部採購現有工藝品。他卻不放
棄，請該名職員吃飯、送禮、噓寒問暖，整整磨了一
年，名單終於到手。 

從讓出揚州廠使用權，到接獲第一張手工壁紙訂單，
足足走了十年。十年間，成億只能靠著收租金，以及
過去兩個黃金五年所累積的老本硬撐，甚至，九○年
代前三年，全體員工薪水減少二○％。 

直到九十三年，成億獲得第一張手工壁紙訂單，隔
年，成億成為第一家進入居家紡織業重量級商展「德
國法蘭克福織品展」中「未來流行趨勢館」的華人壁
紙廠商，苦盡終於甘來。 

今年一月，法蘭克福織品展中，成億壁紙再度大放異
彩。該展每年邀請一百位歐洲知名設計師，評出「引
領全球居家時尚潮流」產品，放入未來流行趨勢館，
那也是人潮最集中之處；而今年該趨勢館所展出的壁
紙產品，九五％出自成億之手。 

這是丁三光的驕傲，但對他而言，如今卻是他感到最
困難的時候。「因為想要再超越，是越來越艱難的事
了。」 

艱難，還由於丁三光發願，未來五年內研發出瓷器壁
紙。事實上，他已在浙江景德鎮設廠五年，投資超過
一千萬元，著手研發「薄到可以捲起來的陶瓷壁
紙」。這項改寫中國陶瓷史的計畫，被德國第二大電
視台ZDF形容：「若真成功，將在歷史上留下一
筆。」 

台灣投資人習慣以「壁紙」，形容廉價股票；丁三光
則翻轉其定義，壁紙，也可以很藝術，很奢華，很創
新。