楓樹林

皇田創新體系：心繫協力廠　牽手走遠路
能力雜誌主編 吳怡銘
中國生產力中心

憑著不做汽車售後市場的決心，皇田工業歷經十多年
的努力，成為汽車窗簾OEM／ODM大廠，旗下的供應
鏈體系隨其業績鼎沸達138家，藉由相關辦法的施行，
量身打造的教育訓練課程，輔以專案選擇的配套措
施，令整個供應鏈體系實力大增。

握著手中的地圖驅車前往位於台南縣永康市的皇田工
業，沿著中山北路行駛，從繁榮的小鄉鎮來到田間，
轉眼斗大新化鎮路牌立於眼前，往皇田的路呢？難道
是穿梭著幾輛大卡車，看似不起眼的小巷嗎？ 

誰能想像BMW、賓士、通用、積架、標誌、福特、三
菱、日產、現代、馬自達……等汽車窗簾就在此地誕
生，一座座因產能擴增的堡壘沿著小巷子搭建，員工
約370人，研發人員占六分之一，旗下所牽繫的汽車體
系廠商高達138家。外人深覺了不得的成績，在皇田工
業董事長暨研發總工程師林永清眼中卻是「天上掉下
來的禮物」。


以窗簾與汽車產業結緣
1979年，林永清25歲，在台南大億交通工業當工程
師，某日中午往餐廳吃飯途中，直覺天氣好熱，恰巧
旁邊一輛汽車經過，念頭一閃過「為何不來做汽車窗
簾？」於是他積極籌備設廠，開始設計產品，當年12
月公司創立，名為「上德工業股份有限公司」，1983
年更名為「皇田工業股份有限公司」。 

提起這段與汽車產業結緣的經過，林永清眼神中彷彿
回到創業之初，他表示，「在大億時，我就告訴自
己，有一天一定要做個什麼東西來外銷，絕對不要做
售後市場。」沒想到常說的這句話半年內就實現，生
產汽車窗簾銷售國內及國外市場，第一個輸出地就是
歐洲，創業之際還是以售後市場(AM)作為切入點。 


一切命運都是由窗簾而起
1994年，國內窗簾貿易商捎來北歐顧客的信息，問及
皇田有沒有辦法做「割草機」，秉持台灣中小企業的
精神，林永清二話不說就回答：「OK！」心想自己與
皇田員工都是機械背景出身，對於模具、金屬加工也
不陌生，「由於顧客、貿易商以及皇田三家規模都不
大，搶得先機在全球還沒興起環保熱潮時，就研發以
電池替代汽油的產品，前幾年割草機在歐美澳盛行時
搭上熱潮，也因公司不大，在市場群雄割據時沒有受
到波及，成為全球少數僅存的幾家供應商。」林永清
謙虛說道。 

1998年，皇田員工到德國留學精進，交往的男朋友專
攻於汽車濾材領域，歸國後，林永清就安排其內部創
業，成為皇田第三個部門。林永清表示，「一部汽車
約四處需要濾材，分別用來濾機油、汽油、變速箱油
以及過濾關乎人體呼吸的冷氣，皇田做的是後者。」
那麼，舉凡家用空氣濾淨器也可以開發，林永清妙語
如珠說道，「當然可以，但是車用比家用的附加價值
高出許多，這亦是皇田不涉及其他業態的關鍵。」 

很快地，皇田汽車窗簾部門在林永清的決心跨入OEM
領域，1991年供應日本TOYOTA，其技術研發能力強
勢的風聲在業界不脛而走。1997年，裕隆汽車正值轉
型，預計開發「Cefiro」高級車款，借鏡國外汽車時發
現汽車窗簾對於車級提升有所助益，一問之下才知道
供應廠商就在台灣南部，「我接獲電話不久，親自開
著一台裝有皇田窗簾的BMW到三義與嚴凱泰會面。」
林永清說。 

與裕隆的生意談成後，皇田ODM版圖開始拓增，之後
中華汽車的電動汽車窗簾都是出自皇田之手。1998
年，受BMW委託開發OEM汽車窗簾，翌年成功銷售到
德國BMW車廠，安裝於五系列車款，為國內第一家成
功銷售BMW，並與競爭對手德國BOS同為BMW汽車
窗簾供應商。爾後，更交貨給DC”E-Class”、GM、
現代汽車，資本額由甫創業的新台幣４百萬元增資一
百倍，約４億２千萬元。「皇田現階段在汽車窗簾
上，OEM/ODM比例達75至80％，全世界市占率約５
至６％，未來可擴展的空間相當大。」林永清說。


堅實供應商體質接軌國際 
從AM銷售到OEM，乃至ODM，皇田走出國內中小企
業的奇蹟，帶動週邊供應鏈體系的發展，意味旗下供
應廠必須加快步伐地接軌國際，「這是心中的痛
啊！」林永清說。此語驚人，他解釋，皇田最弱的一
環就是就是體系廠商如何向上成長的問題，尤其這幾
年代工廠商普遍遇到的問題，就屬國外大廠巡視已經
不只是看供應廠商，而是往下幾階視察，有的甚至在
皇田做生意之前就要求先看下游工廠，即便是往後交
出來的產品品質符合世界級標準，刻板印象在交貨前
就已經形成，心中的評分表早已大打折扣。「皇田是
一路走上來了，但是沒有協力廠扶持、參與，可不是
好現象。」林永清語重心長說著。 

看事情深遠的林永清，早在幾年前就提醒幹部們運
作，陸續開設品質管理相關課程以提升供應商的競爭
能力。馬惠生補充說明，「皇田每年都將協力廠商的
教育訓練當作年度計畫辦理，一些原本為內部幹部的
教育訓練，只要評估協力廠有上課的必要性就會先行
知會；此外，也會針對特定題目為廠商開課，期許能
與皇田一同成長。」 

直至金屬工業發展中心來洽談，了解經濟部中小企業
處所主辦「中小企業品質管理提升計畫」，對於供應
鏈體系輔導有一套完整的作為，對內強化員工管理能
力，對外加強廠商品質製作作業、提高製品水準。
「相當期待透過該計畫得以改善和強化與上下游價值
鏈的串連度，進而減少不必要的資源浪費，降低庫存
成本，穩定、適時、適量、適地提供產品與服務，以
符合顧客的要求，增進產業價值鏈的黏著度。」皇田
工業副總經理馬惠生說出剛開始推動時的殷切期盼。

【本文未完，請參閱能力雜誌2006年11月號；本文作
者為中國生產力中心能力雜誌主編，並刊登於封面故
事專欄，】
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資料來源：http://tour.matsu.gov.tw/Magazine/Content.aspx?
MagNo=609&ColumnNo=0&AtricleNo=6