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深圳美合杭州分公司如期開業 挑戰阿里巴巴
作者:鳳飛偉　發佈時間：2007.03.23 11:31:58 
來源:南方日報 

日前，台灣地區B2B第一品牌、台灣首家上市網路公
司久大資訊宣佈，其子公司、大陸總部設在深圳的美
合網路公司本月初在杭州設立了分公司並已如期開
業，此舉無疑是將“戰火”燒到了B2B巨頭阿里巴巴
的家門口，而深圳美合這種不同於大陸B2B公司經營
風格的公司與阿里巴巴之間的競爭策略也將會吸引業
內的更多關注。 

“久大資訊一直堅持步步為營的發展戰略。”有“台
灣B2B教父”之稱的台灣久大資訊集團董事長徐重弘
這樣表示。2005年12月，久大資訊在深圳成立的全資
子公司深圳美合，同時宣佈其大陸網站
B2BChinaSources.com上線，正式開始在大陸開疆拓
土。5個月內，久大資訊很快聚集了深圳周邊很多台資
背景的大型企業，簽約50余家中小型企業及上市公司
客戶，營業收入已經超過400萬元，已經對阿里巴巴的
華南戰略形成衝擊。如深圳知名企業大族鐳射，之前
與阿里巴巴已經談了快一年了，但最終還是投身於美
合。 

繼深圳之後，去年10月，美合又進軍東莞這一珠三角
製造業重鎮。據美合介紹，美合網路東莞分公司成立
半年以來，現已擁有各行業的製造企業客戶近百
家，“取得了相當的成績”。這在久大資訊股價走勢
上也得到了反映。借著在中國大陸的迅速發展，久大
資訊股價自去年3月開始由之前不足16元新台幣穩步上
揚，並於今年初一度攀升至127元新台幣的歷史新高，
近期股價也在70多元新台幣左右。 

“之所以將大陸第三個業務點選在杭州，總公司是經
過通盤考慮的。”徐重弘表示，杭州地區有很多汽車
零配件和精密機械廠商，這類製造業恰恰是久大B2B
的強項；這也是不選擇貿易商眾多的上海市，而選擇
靠近杭州的原因，“公司業務一向更側重於製造
業”。 

不過，業內更感興趣是美合與阿里巴巴之間的“短兵
相接”。杭州是國內知名B2B商阿里巴巴的總部所在
地，如今台灣的B2B大鱷深入“腹地”，是美合網路
加快擴張步伐的又一舉措，目標是儘快形成與阿里巴
巴在B2B市場的抗衡態勢。“現在國內能看得見的只
有阿里巴巴、環球資源等幾家，這個行業現在是寡
戰。”徐重弘曾這樣表示。 

而在華東落子也僅僅是個開始。按照徐重弘的計劃，
在杭州設立分公司之後，將完成華南3據點(廣州分公司
即將成立)、華東3據點之分部規劃，年底擴展8-10個據
點。預期在兩年時間內，在全國一級城市內完成分公
司布點，在大陸的營業額要超過台灣。3到5年內服務
拓展至其他城市。 

“資金不是問題。”徐重弘去年在接受記者採訪時曾
這樣表示。據了解，光去年久大資訊已向大陸陸續投
資3668萬元。雖然有花旗銀行等股東作後盾，但由於
受到台灣投資法案的限制，久大資訊將在未來的3—5
年內計劃通過整合美合網路到美國納斯達克或中國大
陸市場上市，引入資金，以達到向美合投資10億元、
增強市場競爭能力的目的。 

策略
“目前最缺的就是合適的人才，同阿里巴巴的人海戰
術不同，我們強調的是精兵政策，希望有一支百人左
右的精兵隊伍。”該公司董事長徐重弘透露，美合網
路短期內發展如此迅猛，同不斷創新搜索引擎行銷技
術有著密切關係。以大族鐳射為例，雖然他們已經有
了自己強勢的產品項目以及優良的品牌知名度，但美
合網路仍需要對其企業展示內容進行編排、提供專業
的產品關鍵字查尋、並借助美合網路
B2BManufactures.com和B2BChinaSources.com兩大
貿易平臺加以強力曝光聯結等行銷步驟。目前大族鐳
射至今仍保持在同類產品搜索中的全球第一名。 

與阿里巴巴不論製造商的資歷、實力不一樣，徐重弘
在台灣有著名的“三不做”：第一，沒有接單能力，
沒有專門獨立的外貿部門，不是自己接單的不做；第
二，產品專業程度不夠，沒有主營產品業務的不做，
尤其是外貿公司不接；第三，不具基本產品優勢，沒
有突出的品質、價格、服務優勢的不做。“我們接單
之前會同客戶核實有沒有以上的條件，沒有達到的我
會建議他先緩一緩。” 

針對不同客戶群推出“全球製造網”、“中國產品資
源網”兩個貿易平臺是美合的另一策略。“我們給客
戶的建議是如果你要找OEM、ODM的大廠，就去
B2BManufactures.com平臺。如果是要求門檻較低，以
價格為導向的買家，就去
B2BChinaSources.com。”徐重弘表示，國內目前的
電子商務平臺定位過於模糊，不夠專注，很多國內
B2B平臺都定位於供應商，而供應商包括製造商、零
售商、批發商、中間商、貿易商等等，“定位在供應
商，什麼樣的人都會來，這就很難保證你有像樣的訂
單。” 

徐重弘表示，真正有效的網路行銷是需要切實投入
的，而個別B2B網路行銷商的所謂免費服務，對於商
家而言只是浪費時間、延誤商機，“如今，　B2B電
商務平臺是需要觀眾、展臺、內容等多項條件合一的
專業渠道。網路行銷之免費時代已經結束了。”