《類股》資訊服務:久大徐重弘:目前在中國大陸市場越做越有信心
2007/07/11 11:14 時報資訊
 
【時報-記者王淑以台北報導】大陸市場是久大未來營運
是否具有爆發力的關鍵點
,因此搜尋引擎業者久大
(3085)日前召開法人說明會,重點幾乎擺在大陸市場及
競爭對手阿里巴巴的經營概況。
徐重弘強調,B2B市場
在大陸目前呈現寡佔市場,他認為在時間的淘汰賽後,
只有兩種人能夠經營中國大陸的搜尋引擎廣告市場,
為大陸當地本地人(阿里巴巴),二為同文同種的台灣
(久大)。
其他美國、韓國業者大軍揮毫進軍大陸的
業者均已經節節敗退,徐重弘信心滿滿表示,久大目前
在中國大陸市場是越作越有信心。

隨著大陸擴點順暢,久久預計在2008年大陸市場擴充營
運據點至12點
,以後將陸續開放二級城市並嚴格徵選代
理商。久大大陸分公司第一季營收達27萬人民幣,前五
月營收達184萬人民幣。目前久大在大陸營運點因為斥
資不少的廣告費強打知名度因此毛利率約達4成,在損
益兩平邊緣,目前單月損益平衡點為250萬新台幣


徐重弘進一步指出,久大已經成功建立起多個進入障礙
包括產業Domain Know-How的障礙、廠商產品資料庫
建立的障礙及搜尋引擎Google結合的障礙等。
同時,未
來不排除進行行垂直及平行的整合併購,由點至線到面
的擴大佈局。

談到競爭對手阿里巴巴,他表示,阿里巴巴的搜尋引擎
廣告擺在「商品」,而久大則擺在「廠商」,在廣告效
益及對客戶接單量的續航力以久大效益較好,因此久大
才能維持8成的客戶續約率,阿里巴巴則僅維持在5成左
右續約率。
久大認為,鑑於續約率是久大的生命,反觀
阿里巴巴海浪式的經營,5成的續約率預計拖累阿里巴
巴的營運。

由於搜尋引擎廣告的效益逐漸取代展覽、實體廣告的效
益,因此久大認為,搜尋引擎廣告費未來仍有調漲空間
。目前收費模式最多落在8至9萬人民幣/年,亦有包套的
20萬人民幣或者甚至更高。

目前久大在大陸的營運據點包括深圳、廣州、東莞、杭
州,徐重弘表示,預計中秋節過後在上海設立據點,接
下來則進軍北京,在2008年目標營運據點達12點。


久大今年1至5月營收達1.66億元,年增率34.15%,今年
主要營收動能來自於VIP、CTD產品及大陸營運有機會開
始轉虧為盈。日盛證券發佈對久大的評估報告,認為久大
今年營收達4.06億元,年增率45.7%,毛利率79.5%,稅
後盈餘達1.28億元,年增率84%,EPS達3.18元。
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