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《強化競爭力》合庫主攻財管 建立品牌
【經濟日報／記錄：記者陳雅雯、溫建勳】 
2007.04.13 04:36 am
 
周吳添（以下簡稱周）：你任職過華南銀行總經理、
台灣銀行董事長，現在又擔任合作金庫銀行董事長，
如何看待合庫核心競爭力？

許德南（以下簡稱許）：在三個大型行庫走一遭後，
我認為銀行業務同質性高，所以更要積極找尋外部力
量，提升銀行的競爭力。目前合庫與法國巴黎銀行策
略聯盟，希望增強財富管理業務，以及發展中小企業
貸款。

我到合庫就任後，發現合庫的員工做事態度很積極，
以合庫存放比率高達90%的績效就可以看得出來。與
三商銀（華南、第一、彰化銀行）相較，合庫的建築
融資放款與農業貸款都居於領先，不過目前合庫迫切
需要的，是改善電腦IT設備，讓業務流程更順暢。

合庫的目標是將非利息收入的比重再提高10%，並將
逾放比率降低至2%以下（目前是2.26%），最好是將
逾放比降低到1.5%。

周：合作金庫與法國巴黎銀行（BNP）的合作進度？
許：合庫與BNP簽署合作備忘錄後，雙方將合資成立
公司，資本額為新台幣3億元。初步規劃，雙方將各持
有50%股權，最快5月，就會以這家合資公司為名義，
收購一家國內投信。

合庫選定的投信目標已進行到實地查核的階段，預計
近日可以對外宣布。購買投信對合作金庫的業務發
展，十分重要，因為合庫希望學習BNP的私人銀行業
務，以發展合庫的私人銀行。由於投信可發揮資產配
置作用，投信也可在國內募集基金，並扮演海外基金
總代理角色，因此這個合作試金石，非常關鍵。

另一方面，合庫未來藉由外商的know-how（技術），
發展私人銀行，希望能搶攻台灣金字塔頂端的客戶，
品牌也是很重要的關鍵，相信合庫與BNP合作，能順
利建立起優良品牌。

周：合庫的分行家數眾多，未來有再增加分行的規劃
嗎？
許：合庫不僅有增加分行的計畫，也有裁撤分行的打
算。目前合庫擁有299家分行，預計將再增設25家分
行。另一方面，也會把沒有經濟規模的分行予以合
併，將在今年底至明年上半年完成此一計畫。我認為
合庫應好好利用分行家數多的優勢，重新規劃在全國
分行的布局。