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鑽全董座賴明達：無為而治 重視品質
台灣藍海專題 鑽全的故事(下)

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【大紀元8月31日報導】（中央社記者盧宏奇台北三十一日電）不同於一
般黑手出身的小中企業老闆，鑽全實業董事長賴明達曾任職司法界長達
25年，投入製造業算是半路出家。浸淫佛理多年，同時融合儒家與道教
思想，對於公司經營重視採取「無為而治」、「順道而行」，除重視生
產品質，不胡亂投資外，並對下屬充分授權。

由賴明達及其妹婿陳宏飛在民國72年合資成立的鑽全，是以氣動及電動
工具的進出口貿易起家，主要替賴氏家族另行成立的氣動釘槍製造廠鑽
順等公司銷售產品到歐美地區，當初是相當陽春的貿易商及加工廠，業
績表現平平。 

鑽順剛開始主要鎖定歐洲市場，為符合當地的高標準要求，不惜從日本
進口比國產價格貴上一倍的 CNC工作母機，在同業當中算是大手筆，不
過，由於精準度更高，品質獲得國外客戶青睞，很快就成為台灣業界龍
頭，在規模逐漸擴大後，鑽全與鑽順等相關企業在民國81年進行合併，
成為兼具製造、加工生產及外銷氣動工具的公司。

氣動釘槍主要用於木造房屋的建築及修繕，全球最大銷售市場在美洲地
區，市場佔有率將近一半；鑽全成功打進歐洲市場後，開始引起美國釘
槍及通路業者注意，陸續為SOTO、CAMPBELL HAUSFELD、
COLOVOS等公司代工生產，並進而打入北美大型家庭五金連鎖店 
SEARS的銷售通路，讓鑽全在氣動釘槍界的能見度大為提升。 

鑽全營運最大轉捩點，來自目前最大客戶美國Porter Cable的下單採購，
為跨足氣動工具領域，Porter Cable在84年到台灣尋找合作對象，當時
剛通過台灣商品檢驗局ISO 9001、英國BSI BE EN ISO 9001與CNS 
12681等認證，並獲SEARS頒予「PARTNERS INPROGRESS」榮譽的
鑽全，在多家廠商當中雀屏中選，成為Porter Cable氣動釘槍的全球唯一
代工廠。

本身擁有專業與家庭五金建材連鎖店，並在美國擁有6000多家特約五金
經銷商的Porter Cable，由於品牌形象良好，售後服務周到，加上鑽全的
製造品質做後盾，進入氣動釘槍市場第2年，立即搶下近2成的市場佔有
率，到了第3年更奪得冠軍寶座。 

「魚幫水，水幫魚」的結果，讓鑽全的業績快速起飛，85、86年連續兩
年都賺了約一個資本額，而目前連Stanley-Bostitch、Senco 等北美前幾
大品牌也已成為鑽全客戶，可以說在美國賣出的 3支氣動釘槍當中，就
有 1支由鑽全代工製造。

鑽全由最初默默無名，到目前已發展成為全球最大氣動釘槍製造廠，賴
明達與弟弟賴明興合作無間，分工明確，被視為是台灣中小企業當中兄
弟檔攜手經營的成功典範之一，由賴明達的經營理念「誠實負責，穩健
創新」即可得知，「穩、賺、大、名」就是帶領鑽全一路走來，始終能
夠穩健成長的企業經營邏輯。

賴氏兄弟個性相當低調，很少與台灣同業應酬與打交道，也不打高爾夫
球，一個具體實例是，某年證期會為了選舉拉票造勢，邀請上市櫃公司
負責人到台北圓山飯店喝春酒，賴明達當天開了太太的雙門標緻 206上
台北，與停車場內滿佈的黑頭轎車相比，他不覺得有何差別，「反正小
車好開好停就行」。

浸淫佛理多年的賴明達、賴明興兄弟，深信健康身體是一切的根本，不
但不沾菸酒，每天早上 5點半定時起床做養生操，中飯過後則會靜坐一
下，到了晚上10點以後，就把手機關掉，家裡電話也很少接。 

畢業於師範學院的賴明達，87年接下鑽全董事長職務，由純投資者角
色，轉為實際經營者以前，他曾經在司法界服務長達25年，退休時的職
位是台中地方法院庭長，對於為何選擇中年轉業，賴明達有自己獨特的
想法，「20至40歲為『利生』；40至60歲為『養生』；60歲以後為『無
生』」，由此不難體會出他對自我及事業經營的理念。

賴明達認為，自己早就過了汲汲追求名利的年紀，由司法界進入產業界
主要是對自我本分的認知，他說，雖然現在擔任鑽全的負責人，但實際
業務仍充分授權給下屬去做，遵循道家的「無為而治」哲學。

8/31/2006 7:45:28 PM