台灣百和鄭森煤打造全球最大黏扣帶廠 
今周刊
2006/04/12
【曾善美】 

台灣百和是全球最大黏扣帶廠,今年前二月在粘扣帶
DIY產品、射出勾等新產品發揮效益下,獲利成長幾近
一倍。台灣百和董事長鄭森煤是黑手出身,卻能帶領
研發人員研發出多項「獨門產品」,讓公司長年維持
二○%以上高毛利。

黏扣帶、鬆緊帶,這些在運動鞋、帽子上不起眼的小
零件,做到最頂尖,不輸高科技產品,以生產黏扣
帶、織帶為主的台灣百和,正是全世界最大黏扣帶
廠,Nike、Adidas、Reebok等知名鞋廠的供應商,更
是少數有資格在新鞋款開發前期就同步研發的台灣鞋
材廠。

 發跡於彰化縣和美鎮的台灣百和,在董事長兼總經理
鄭森煤與二弟鄭國(火因)(現任副董事長兼中國區總經
理)、妹婿林義明(現任副總經理)組成的經營團隊
攜手打拚下,去年集團營收達新台幣五十四億元,其
中黏扣帶的產值就占了三十六億元。目前在台灣、大
陸、越南等地皆有工廠,員工數近三千人,每年每股
稅後純益(EPS)都維持在一.五至三元之間,獲利
穩定。
今年前二月,更在粘扣帶DIY產品及射出勾等新
產品發揮效益下,稅前盈利達六千三百萬元,較去年
成長九成。

維持品質不拚價格
台灣百和的靈魂人物鄭森煤常對員工說,拚價格是短
暫的,維持品質就像跑馬拉松一樣,所以台灣百和堅
持只做最好的產品,以維持市場口碑,「永遠把自己
當老二,設定前面有一個無形的第一名」。

鄭森煤說,台灣百和這麼多年來能維持高毛利,就是
因為鎖定金字塔頂端這塊目標市場,他口中所說的
「金字塔頂端市場」,指的就是國際知名的運動用品
品牌,全球前二十大球鞋品牌,以及全球製鞋業的龍
頭大廠寶成集團及豐泰,全是台灣百和的主力客戶。

一款新球鞋開發期通常長達二、三年,一般鞋材廠通
常要等品牌大廠的代工廠下單,才進行新產品開發;

但台灣百和是國內鞋材產業少見的研發型廠商,具備
與國際大廠在開發前期同步研發的能力。
也因為持續
推出富有創意的產品,利用研發不斷創造價值,甚至
引領品牌大廠非得使用「獨門產品」,台灣百和今日
才能在世界運動用品市場上占有一席之地。

鄭森煤說,台灣百和的專利品多達一百多項,舉例來
說,首創「鉤毛同面」的水中強力黏扣帶,就是針對
水上活動所研發的創新產品,可廣泛應用於鞋子、成
衣等衣物上,大大提升了黏扣帶的附加價值。

水中強力黏扣帶因為廣受運動用品廠商的青睞,毛利
率也因此大幅提升了二○%。台灣百和還首創「寬窄
帶」,也就是同一條織帶上同時設計寬、窄兩種不同
圖案,突破傳統織帶織法,可運用於遛狗帶、相機背
帶,或背包、球鞋、衣服上,用途相當廣泛。

不問景氣好壞只問潛力
提到台灣百和的靈魂人物鄭森煤,就不能不提起他的
出身背景,因為他也是國內股票上市公司中,極少數
與「經營之神」王永慶一樣,學歷只有小學畢業的經
營者。

原本是三陽機車經銷商的鄭森煤,是以「黑手」發
跡,三十多年前以七萬元創業,如今擁有上億元身
價,生活仍然不改簡樸,還是喜歡與員工窩在工廠裡
吃大鍋飯,一直是黏扣帶產業裡的傳奇性人物。

說到研發,鄭森煤雖然只有小學畢業,卻親自參與每
場研發會議,聆聽旗下一大票碩、博士級的研發人
員,詳細簡報新產品的研發進度,掌握市場現況。鄭
森煤說,經營者親自參與研發會議,如同幫研發人員
「背書」,遇到須投入大筆資金的研發案,當主管不
敢決定,經營者就可針對研發內容,提供個人見解。
若認為研發方向可行,當場就可評估是否投資,節省
許多作業流程。

台灣百和董事長特助賴桂珠補充說,董事長最重視生
產設備的改良與研發,黑手出身的他,對挑選機械設
備尤其在行,經常親自飛往海外採購,甚至參加機械
設備的開發與設計。

賴桂珠說,鄭森煤還有一項特質,就是只問產品有沒
有投資潛力,不問景氣好與壞。
就像台灣百和獨創的
寬窄織帶,雖然有訂單,卻不知道未來市場的走向,
結果,鄭森煤只問了一句:「有沒有市場潛力?有的
話,生產設備繼續加碼,不要擔心景氣問題!」或許
因為生肖屬虎的關係,今年五十六歲的鄭森煤,個性
中也帶有老虎般的膽大、魄力十足的特質。

不過,他一再強調,在投入任何一項新事業之前,百
和一定會等到新事業部門的財務結構改善了,及所需
人才培養好了,同時市占率也穩定之後,才敢跨出下
一步,繼續尋找新的投資標的,或是研發新產品。

森煤的投資策略,看似保守卻也安全,讓台灣百和得
以在穩定中不斷地求成長。

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